6 étapes pour stimuler la croissance de votre entreprise paysagère sans vous épuiser

Le démarrage ou la croissance de votre entreprise d’aménagement paysager peut s’avérer difficile, quelle que soit l’année. Les pénuries constantes de main-d’œuvre et de matériel végétal des dernières années ont rendu la situation encore plus stressante. Cependant, générer plus de revenus pour votre entreprise ne devrait pas prendre toutes vos énergies si vous séparez votre objectif en petites étapes. Consultez la liste ci-dessous pour apprendre comment stimuler la croissance de votre entreprise paysagère sans vous épuiser.

 

Contenu

Étapes à suivre pour stimuler la croissance de votre entreprise paysagère de manière durable:

1. Investissez progressivement pour augmenter vos revenus
2. Fixez-vous des « mini » objectifs et élaborez un plan de croissance réaliste
3. Déterminez vos besoins en matière de main-d’œuvre
4. Optimisez vos processus d’affaires
5. Obtenez les bons outils de gestion pour votre entreprise
6. Utilisez des outils de productivité gratuits pour stimuler la croissance de votre entreprise

 

1. Investissez progressivement pour augmenter vos revenus

Vos rendements augmentent proportionnellement à vos investissements, n’est-ce pas? C’est vrai dans certains cas. Cependant, investir plus d’efforts ou d’argent dans votre entreprise sans réfléchir peut parfois avoir le résultat inverse. Par exemple, investir tout votre budget publicitaire dans votre première publication Facebook ne suffit pas à vous garantir les résultats escomptés. Si cela ne fonctionne pas, vous risquez d’hésiter à investir davantage et d’abandonner complètement l’initiative. Une approche équilibrée est souvent le meilleur moyen de vous assurer de tâter le terrain avant de vous lancer, qu’il s’agisse d’acheter de l’équipement pour un nouveau service, d’embaucher plus de personnel pour se joindre à votre équipe ou de faire la promotion de votre entreprise.

 

2. Fixez-vous des « mini » objectifs et élaborez un plan de croissance réaliste

Les grandes entreprises s’appuient sur des plans à long terme et nécessitent une vision réaliste des réalités du terrain. La croissance de votre entreprise ne fait pas exception. Commencez par prendre du recul de temps en temps et concentrez-vous sur les indicateurs clés pour votre entreprise. Un examen honnête de vos revenus comparés à ceux de l’année ou du trimestre précédent vous aidera à fixer de meilleurs objectifs commerciaux.

La prochaine étape consiste à fixer des objectifs pour chaque année, trimestre et mois. Pendant que vous plongez dans cet exercice, essayez d’examiner les performances globales de votre entreprise. Ce ne sont pas toujours les revenus qui comptent le plus, d’autres indicateurs jouent un rôle crucial dans votre croissance à long terme. Par exemple, les nouveaux clients que vous avez gagnés et la satisfaction globale de votre clientèle sont essentiels pour assurer votre croissance à long terme.

 

3. Déterminez vos besoins en matière de main-d’œuvre

Votre équipe est le moteur de la croissance de votre entreprise, mais en même temps, les coûts de main-d’œuvre représentent de 30 à 40 % de vos revenus. C’est pourquoi il est très important d’optimiser le travail de vos équipes existantes et de schématiser vos besoins d’embauche le plus précisément possible. Une analyse de vos principaux besoins liés à la main-d’œuvre peut paver la voie du succès de votre entreprise. Par exemple, si vous ne parvenez toujours pas à remporter des appels d’offres pour des projets d’installation d’envergure ou si vous avez perdu des clients importants, peut-être devriez-vous embaucher au plus vite un gestionnaire de relation ou de projet. Lorsqu’il s’agit d’agrandir votre équipe, une analyse de vos besoins peut vous indiquer si vous pouvez générer suffisamment de travail pour prendre en charge une plus grande équipe ou plusieurs équipes. Si vous n’arrivez pas à le savoir, vous pouvez toujours compter sur la main-d’œuvre contractuelle jusqu’à ce que vous en ayez le cœur net!

 

4. Optimisez vos processus d’affaires

L’une des façons les plus simples d’apprendre comment stimuler la croissance de votre entreprise paysagère est de documenter vos processus d’affaires existants. Avez-vous mis en place une méthode de vérification pour analyser vos progrès? Que se passe-t-il si une transaction échoue ou si un client annule un contrat d’entretien? Posez-vous ces questions et documentez vos procédures opérationnelles normalisées (PON) existantes. C’est la première étape pour rendre vos processus durables tout au long de votre croissance. Inutile de dire que la documentation de vos processus actuels constitue un excellent moyen d’identifier les lacunes de votre équipe. C’est en déterminant où vous gaspillez votre énergie ou le temps de votre équipe que vous pourrez vous attaquer au problème.

 

5. Obtenez les bons outils de gestion pour votre entreprise

Malheureusement, l’industrie de l’aménagement paysager est généralement lente dans l’adoption des nouvelles technologies et de logiciels de gestion. Selon une enquête sur les logiciels d’aménagement paysager de 2021, 86 % des répondants ont déclaré allouer moins de 5 % de leurs revenus à l’achat de logiciels. Alors que l’industrie tente de faire face à la nouvelle réalité des perturbations de la chaîne d’approvisionnement, investir dans les bons outils de gestion peut être la clé du succès. Déterminer quel logiciel de gestion fonctionne le mieux pour votre entreprise est le plus important. Vous pouvez commencer par consulter notre liste des meilleurs logiciels de gestion de projet pour les paysagistes.

 

6. Utilisez des outils de productivité gratuits pour stimuler la croissance de votre entreprise paysagère

Comme disait Coco Chanel : « Les meilleures choses dans la vie sont gratuites’ ». Vous pouvez faire preuve de créativité grâce à de nombreux programmes de gestion et de planification de pointe qui offrent des versions gratuites. Par exemple, Slack est un outil de coordination inter appareil idéal pour les gestionnaires de projet de votre bureau et pour votre équipe. Vous pourriez aussi utiliser pleinement des plateformes comme Instagram et TikTok pour mettre en valeur vos meilleurs projets et attirer de nouveaux clients. Enfin, à l’ère des services à la demande, pourquoi la gestion de projet et les tâches administratives devraient-elles être traitées différemment? Par exemple, vous pouvez facilement confier à GoMaterials vos tâches de routine telles que la recherche de matériel végétal et la coordination des livraisons.

Pour de nombreuses entreprises d’aménagement paysager, le processus de croissance qui mène à la prospérité commence par un simple changement de perspective. Viser la croissance peut être profondément satisfaisant, à condition d’avoir préparé le terrain et d’être prêt à s’investir sur le long terme. Comme l’a dit Warren Buffet :

Quelqu’un peut s’asseoir à l’ombre aujourd’hui parce que, quelqu’un d’autre a planté un arbre il y a longtemps.

Quels sont certains des défis qui empêchent la croissance de votre entreprise? Dites-le-nous sur Facebook!