Comment protéger votre entreprise de la récession en 2022
Une récession au courant de l’année semble plus probable que jamais. On entend de plus en plus parler de « l’inflation la plus élevée jamais enregistrée » et de « la baisse du pouvoir d’achat ». Toutefois, comment savoir dans quelle mesure ces affirmations font partie d’un battage médiatique ? Comment faire prospérer votre entreprise malgré les possibilités bien réelles d’une récession ? Lisez l’article ci-dessous pour apprendre les faits et pour obtenir des conseils pratiques pour aider votre entreprise à rester à l’abri de la récession.
La récession est-elle à nos portes en 2022 ?
Difficile à dire. En fait, une récession est souvent officiellement annoncée seulement un ou deux ans après son arrivée (lire en anglais). Cela dit, les signes les plus courants qui indiquent généralement une récession annoncent le pire pour 2022. L’inflation atteint un niveau record (lire en anglais), les nouveaux chantiers de constructions résidentielles sont en baisse (lire en anglais) et le PIB a effectué une chute pour deux trimestres consécutifs (lire en anglais).
Quoi qu’il en soit, les experts affirment qu’il n’est pas trop tard pour renverser la vapeur. Par exemple, l’inflation pourrait être évitée si le taux d’inflation annuel est réduit pour la deuxième moitié de l’année. Les grandes banques d’investissement et les sociétés de services financiers arrivent au consensus qu’il existe 50 % de chances qu’une récession se profile à l’horizon (lire en anglais). Dans l’état actuel des choses, il est difficile de prédire ce que l’avenir nous réserve ! Ce qui importe le plus pour les professionnels de l’aménagement paysager est de commencer à élaborer des stratégies et à se préparer à certaines des tendances économiques qui pourraient avoir un impact sur les opérations quotidiennes.
L’aménagement paysager en temps de récession en 2022, qu’est-ce que cela signifie pour votre entreprise ?
Votre entreprise peut subir les conséquences d’une récession même lorsque cette dernière n’a pas encore atteint son pire niveau. La simple annonce d’une récession à venir peut affecter le comportement des consommateurs. Les grands projets commerciaux peuvent mettre sur pause tout travail d’aménagement paysager de grande envergure. Certains chantiers résidentiels pourraient être interrompus en attendant que la situation s’améliore. De plus, avec une demande plus faible, la concurrence entre les entreprises augmente. Remporter des soumissions et rester rentable devient alors complexe.
Cela signifie que de gagner de nouveaux contrats ou de conserver votre clientèle existante sera plus difficile cette année. Vous aurez besoin de tout votre temps pour vous concentrer sur la gestion de vos relations clients. Continuez votre lecture pour découvrir des stratégies éprouvées pour protéger votre entreprise des effets de la récession.
5 étapes pour mettre votre entreprise d’aménagement paysager à l’abri de la récession
1. Examinez systématiquement votre budget actuel et lancez de nouvelles stratégies pour maximiser vos profits
Avec des changements qui se profilent à l’horizon, le moment est idéal pour revoir le budget de votre entreprise. La réduction de vos coûts d’exploitation (y compris la masse salariale, le loyer et les autres frais généraux) constitue une approche intelligente pour traverser un ralentissement financier. Déterminez dans quelles circonstances vous pouvez optimiser le travail. Vous pouvez également étudier les tendances des flux monétaires de votre entreprise pour découvrir le schéma de vos problèmes de rentabilité récurrents. Le livre numérique de GoMaterials sur la rentabilité constitue un bon point de départ pour vous aider à identifier votre bénéfice net réel par exemple. En fait, vous pouvez réaliser cet exercice en continu. Pourquoi attendre une récession pour commencer à minimiser vos frais généraux, le travail improductif et d’autres coûts ?
2. Prenez en compte les tendances des prix de 2022
La fluctuation des prix de l’essence en 2022 pourrait faire augmenter les coûts de gestion de votre entreprise. Pire encore, ces coûts peuvent changer du jour au lendemain de manière imprévisible. Envisagez d’analyser les tendances de prix pour l’année, d’autant plus que les prix de l’essence sont instables et hors de votre contrôle.
Les matériaux et l’approvisionnement sont d’autres facteurs de coûts importants qui peuvent être difficiles à contrôler. De nombreuses plantes seront probablement plus chères cette année en raison des pénuries et de l’inflation. Le Rapport 2022 sur les pénuries de plantes de GoMaterials (lire en anglais) comprend des informations sur les tendances des prix en 2022 et sur les articles populaires en pénurie. Le rapport évalue l’augmentation de prix à environ 16 % pour les matériaux végétaux, prévoyez donc des réserves en conséquence dans vos soumissions. Vous vous sentirez plus légers si vous pouvez résoudre en amont des problèmes potentiellement plus graves.
3. Concentrez-vous sur les services essentiels d’entretien
Votre clientèle ne cherche peut-être pas à investir dans un projet d’aménagement paysager chic de bord de piscine, mais l’entretien demeure une nécessité, quel que soit l’état de l’économie. Cela peut inclure la tonte de la pelouse, le désherbage, le traitement contre les mauvaises herbes, la lutte antiparasitaire ou les réparations de systèmes d’arrosage et d’irrigation. Se tourner vers ces types de services ou se concentrer sur ceux-ci peut aider à compenser la perte de profit en période de ralentissement économique.
4. Réduisez vos coûts administratifs en travaillant avec des courtiers en plantes ou des services gratuits comme ceux de GoMaterials
Croyez-le ou non, tous ces coûts administratifs cachés s’additionnent ! Pensons aux heures passées à négocier au téléphone avec différentes pépinières, à planifier la logistique de livraison et à résoudre les problèmes en cas de matériaux manquants ou endommagés. Souvent, les paysagistes professionnels sous-estiment le temps par semaine passé à planifier la logistique de leur entreprise. Avec les bons courtiers en plantes ou avec des services gratuits comme ceux de GoMaterials, vous pouvez alléger ce fardeau.
5. Créez de nouveaux forfaits pour les clients existants
Une récession est un bon moment pour contacter vos clients fidèles. Tentez de déterminer si vos clients réguliers avaient des projets en attente qu’ils n’avaient toujours pas confirmés. La bonne pratique consiste à répertorier les projets à venir de toute votre clientèle. Vous pouvez maintenant vendre des forfaits d’entretien après avoir prévu les projets d’installation. Le temps et l’énergie que vous consacrez à une telle vente deviendront justifiés par votre relation existante avec le client et un forfait d’entretien personnalisé.
Une chose est sûre : récession ou non, déterminer comment réduire vos coûts est toujours une bonne idée. Enracinez le succès de votre entreprise grâce à une gestion allégée, forte et redoutable.
***
Vous cherchez plus de conseils sur la façon d’optimiser votre entreprise d’aménagement paysager ? Lisez nos récents articles Trucs d’experts : Organisez votre entreprise d’aménagement paysager pour la haute saison et 5 idées et ressources pour surmonter la pénurie de travailleurs en aménagement paysager.
