Google Ads: Tutoriel détaillé pour entrepreneurs paysagistes

De nombreux entrepreneurs paysagistes se posent une grande question; s’ils devraient utiliser Google Ads pour promouvoir leurs services. La vérité est qu’aucun outil de marketing fonctionne mieux qu’un autre. Ils offrent chacun des avantages en fonction des objectifs que vous cherchez atteindre. En fait, de nombreux experts suggèrent de combiner référencement naturel et Google Ads pour optimiser les résultats.

Pour obtenir des résultats rapidement, Google Ads est l’outil de marketing qu’il vous faut. Il est idéal pour promouvoir des offres de durée limitée et pour inciter les internautes à visiter votre site Web. Si vous cherchez à agrandir votre entreprise, l’optimisation du référencement naturel vous permettra de le faire à long terme. Le recours simultané à ces deux méthodes semble être une solution gagnante, n’est-ce pas?

Ce serait le cas si ce n’était du fait que de nombreuses entreprises d’aménagement paysager ne savent pas comment s’y prendre pour leur première campagne publicitaire. Cet article décrit la démarche pour lancer une campagne Google Ads.

Une heure de votre temps suffira pour faire en sorte que votre entreprise apparaisse en premier lorsque les gens effectuent une recherche sur Google pour trouver des paysagistes dans votre région.

Table des matières :

1. Introduction à Google Ads pour paysagistes

2. Fonctionnement de Google Ads

3. Pour commencer

3.1. Étape 1 : Créer un compte Google Ads

3.2. Étape 2 : Définir l’objectif et le type de campagne publicitaire Google Ads

3.3. Étape 3 : Configurer les paramètres de la campagne publicitaire

3.4. Étape 4 : Établir le budget de la campagne et définir la stratégie d’enchère

3.5. Étape 5 : Mettre en place des groupes d’annonces

3.6. Étape 6 : Créer des annonces d’aménagement paysager

3.7. Étape 7 : Dernières étapes avant le lancement de la campagne

3.8. Étape supplémentaire : Calcul du retour sur les dépenses publicitaires

4. Conclusion

 

Introduction à Google Ads pour paysagistes

Google Ads est une plateforme de publicité du modèle paiement par clic qui existe depuis l’an 2000. Comme des milliards de recherches sont lancées sur Google chaque jour, Google Ads constitue la solution idéale pour faire connaître votre entreprise d’aménagement paysager. En gros, le nom de votre entreprise d’aménagement paysager y apparaît sous forme d’annonce lorsque les internautes recherchent certains mots clés sur Google.

Le fait de pouvoir payer au clic et fixer un budget quotidien en fait une option de publicité en ligne rentable, en particulier pour les petites entreprises. En outre, Google estime que les entreprises réalisent un bénéfice de 8 $ pour chaque 1 $ dépensé en publicité sur Google.

Il existe sept types de campagnes publicitaires Google Ads. Aux fins du présent tutoriel, nous nous attarderons uniquement sur les campagnes sur le réseau de recherche.

 

Comment Google Ads fonctionne-t-il?

Tout d’abord, voici à quoi ressemblent les annonces sur le réseau de recherche Google :

Comme vous pouvez le voir, les annonces Google Ads figurent tout haut parmis la liste des résultats de recherche – dans ce cas, « paysagistes à montréal ». Google identifie toujours ces résultats comme des « annonces » pour les distinguer des résultats naturels.

Le principe est simple : puisque ces annonces apparaissent avant les résultats naturels du moteur de recherche, les internautes sont plus susceptibles de cliquer dessus et d’être ainsi dirigés vers le site Web de votre entreprise.

Il ne suffit pas toujours d’espérer que les internautes vous trouveront parmi les résultats de recherche naturels, car il se peut fort bien que votre entreprise n’apparaisse que sur la deuxième ou troisième page de résultats, selon le niveau de concurrence du marché dans votre région. Et combien d’internautes, pensez-vous, survolent plus d’une page pour trouver ce qu’ils recherchent? Pas plus de 25 %, selon une recherche menée par HubSpot.

Chaque fois qu’une personne effectue une recherche sur Google, une enchère ultrarapide se déroule en coulisses pour déterminer quelles annonces apparaîtront et dans quel ordre. Cela se fait en fonction des trois paramètres suivants : le prix payé pour l’annonce, la pertinence de l’annonce et l’analyse par Google Ads de l’impact attendu de l’annonce.

Au fil du temps, vous pourrez analyser les résultats de vos annonces et modifier les paramètres ci-dessus pour vous aider à obtenir de meilleurs résultats. En effet, plus les résultats sont bons, plus vos chances d’attirer des clients sont grandes.

 

Pour commencer…  

Étape 1 : Créer un compte Google Ads

Vous aurez besoin d’une adresse courriel et d’un site Web pour lancer votre entreprise d’aménagement paysager. Rendez-vous sur le site google, puis cliquez sur le bouton « commencer ».

 

Étape 2 : Définir l’objectif et le type de campagne publicitaire Google Ads

Pour l’instant, vous pouvez ignorer la question « Quel est votre principal objectif publicitaire? », puis cliquer sur « Activer le mode Expert » au bas de la page.

Le passage en mode expert vous fera sortir du mode Campagne intelligente automatisé, vous permettant ainsi un meilleur contrôle sur vos annonces.

Maintenant, sélectionnez l’objectif qui ferait de cette campagne un succès.

En faisant défiler le curseur sur les différentes options, vous verrez les descriptions correspondantes à chacune d’entre elles.

Pour ce tutoriel, notre choix s’arrête sur l’option « Traffic vers le site Web ». Toutefois, il est important de noter qu’il est également possible de créer une telle campagne à l’aide des options « Prospects » et « Ventes ». Choisissez l’option qui correspond le mieux aux objectifs et aux besoins marketing de votre entreprise.

Vous devrez ensuite choisir le type de campagne.

Cliquez sur « Réseau de recherche » pour créer des annonces qui apparaîtront lorsque des internautes rechercheront des produits ou services similaires sur Google.

Ensuite, saisissez l’adresse du site Web de votre entreprise.

Cliquez sur le bouton « Continuer » pour passer à l’étape 3.

 

Étape 3 : Configuration des paramètres de la campagne publicitaire

Saisissez un nom pour cette campagne. Comme vous pourriez avoir plusieurs campagnes en cours à l’avenir, il est conseillé de choisir un nom qui vous permettra de repérer facilement cette campagne.

Par exemple, si vous gérez une entreprise d’aménagement paysager résidentiel qui dessert à la fois Montréal et New York, vous pouvez créer des campagnes distinctes dotées de budgets différents pour cibler chacun différemment. Nous vous suggérons également d’ajouter le type de campagne à la fin du nom. Celle ciblant Montréal pourrait s’intituler « Montréal – Annonce de recherche », tandis que celle visant New York pourrait s’appeler « NY – Annonce de recherche ».

Ne vous souciez pas trop du nom de la campagne, car les internautes ne le verront pas.

Pour ce tutoriel, nous allons supposer que nous gérons une entreprise d’aménagement paysager haut de gamme et souhaitons mettre en place une campagne ciblant les résidences de luxe à Montréal.

Choisissez ensuite les réseaux sur lesquels vous souhaitez que vos annonces apparaissent.

Nous avons choisi le réseau « Réseau de Recherche» parce que nous voulons axer notre système de paiement au clic sur les internautes qui utilisent le moteur de recherche de Google.

CONSEIL D’EXPERT: L’option « Réseau Display» peut vous aider à atteindre les internautes qui naviguent sur les sites, vidéos et applications de ce réseau. Cependant, il y a un risque important que ces utilisateurs cliquent sur votre annonce par erreur lorsque celle-ci défilera en ligne. Il est peut-être préférable d’éviter cette option si votre budget quotidien est limité, d’autant plus qu’il s’agit d’un système de paiement au clic. Vous ne voulez surtout pas que votre budget soit épuisé par des clics accidentels.

Ensuite, cliquez sur « afficher plus de paramètres» pour choisir une date de début et de fin pour votre campagne.

Vous vous interrogez sans doute sur la durée de diffusion de votre campagne. Malheureusement, nous n’avons pas de réponse précise à votre question. Pour des résultats probants, de nombreux spécialistes en marketing recommandent une durée minimale de trois mois. Cependant, si vous voulez bâtir une campagne plus solide, certains suggèrent de la mener pendant au moins 6 à 12 mois. Pourquoi? Parce qu’une période prolongée vous donnera la possibilité d’analyser les données de la campagne au fil du temps et d’ajuster vos paramètres pour qu’ils correspondent mieux à votre objectif.

Cela est particulièrement vrai si vous utilisez Google Ads pour la première fois, car une campagne d’une plus longue durée vous donnera le temps nécessaire pour vous familiariser avec la plateforme et la maîtriser.

Selon l’endroit où vous vivez, l’aménagement paysager peut être une activité saisonnière. C’est un élément à prendre en compte. Si votre entreprise n’est active que d’avril à novembre en raison des conditions météorologiques, nul besoin de diffuser des annonces en novembre. En revanche, le mois de mars peut être le moment idéal pour faire de la publicité afin d’inciter les clients à vous appeler pour aménager leur terrain pour l’été.

Quelle que soit votre décision, vos annonces continueront à être diffusées et vous seront facturées si vous ne fixez pas de date de fin. Donc, même si vous ne savez pas exactement combien de temps devrait durer votre campagne, indiquez une date de fin. Vous pourrez toujours la modifier plus tard.

Ensuite, précisez la zone géographique où vous voulez que vos annonces soient diffusées.

Puisque nous voulons que cette campagne cible précisément les clients de Montréal, nous allons l’indiquer ici. Comme vous pouvez le voir, l’audience publicitaire de Montréal compte plus de cinq millions d’utilisateurs connectés à Google. Vous pouvez même indiquer les endroits où vous ne voulez pas que vos annonces soient diffusées.

Sélectionnez ensuite les langues parlées par vos clients potentiels. En général, il est préférable de n’inclure que les langues dans lesquelles votre site Web est accessible.

Ensuite, vous pouvez choisir le public que vous désirez cibler par le biais de votre campagne.

Supposons maintenant que notre entreprise fictive s’appelle « Paysagement Go ». Voici quelques exemples d’options à choisir correspondant au profil du public cible de « Paysagement Go » :

Vous pouvez même faire défiler les mots clés pour voir à quoi un groupe d’audience correspond.

Vous pouvez ensuite décider de limiter ou non la zone géographique cible de votre campagne aux emplacements des audiences sélectionnées.

Pour commencer, allons-y avec le paramètre « Observation » qui vous permettra de voir les résultats d’un utilisateur répondant aux critères précis que vous avez définis. L’avantage est que vous ne limiterez pas vos annonces uniquement aux audiences choisies.

N’oubliez pas que vous pourrez toujours modifier ce paramètre plus tard, surtout si vous remarquez que certains groupes d’audience produisent des résultats qui vous rapprochent de vos objectifs.

 

Étape 4: Établir le budget de la campagne et définir la stratégie d’enchère

On passe maintenant aux choses sérieuses, car c’est le moment de décider combien d’argent consacrer à sa campagne.

Bien qu’aucun montant minimum ne soit requis, il est important que votre budget quotidien soit suffisamment élevé pour obtenir des résultats. Malheureusement, vous n’irez pas très loin avec un dollar par jour, puisqu’un seul clic pourrait vous coûter un dollar, selon la concurrence.

Une autre chose à savoir est que Google dépense parfois plus que le montant correspondant à votre budget quotidien. Cela s’explique par le fait que l’achalandage en ligne est plus important certains jours que d’autres. Mais ne vous inquiétez pas, Google ne dépassera jamais votre budget quotidien x 30,4 (le nombre moyen de jours dans un mois) pour l’ensemble du mois.

Si vous n’avez aucune idée du montant à investir dans votre campagne, nous vous recommandons de commencer à 5 $ par jour tout en gardant un œil sur les résultats. Si le nombre d’impressions et de clics obtenus au bout d’une semaine n’est pas satisfaisant, augmentez votre budget à 10 $ par jour. Il est fortement conseillé de procéder par tâtonnement, d’autant plus que le coût par clic (CPC) peut varier considérablement. Au fur et à mesure que la campagne avance, vous pouvez continuer à analyser les données pour les ajuster afin d’améliorer vos résultats comme bon vous semble.

Comme le budget de Paysagement Go pour la publicité en ligne est d’environ 4 500 $ par mois, nous allons simplement diviser ce montant par 30 pour aboutir à un budget quotidien de 150 $.

Il faut maintenant établir le système d’enchères en fonction des objectifs principaux. Comme notre objectif est d’attirer plus de visiteurs au site Web, il est recommandé de privilégier les clics.

Cliquez sur le bouton « Enregistrer et Continuer ».

 

Étape 5 : Mettre en place des groupes d’annonces

Chaque campagne contient un ou plusieurs groupes d’annonces, c’est-à-dire une collection de mots clés. Ces mots clés font apparaître vos annonces lors d’une recherche.

Pour créer un groupe d’annonces, essayez de regrouper les mots clés en fonction des différents services que vous offrez. Nous vous suggérons de choisir 5 à 20 mots clés par groupe.

Dans le cas de Paysagement Go, nous voulons que notre groupe d’annonces concerne les services d’aménagement paysager résidentiel de luxe pour des clients haut de gamme situés à Montréal. Voici donc un exemple de ce à quoi ressemblerait l’un de nos groupes d’annonces :

Si vous savez pas par où commencer, saisissez l’adresse URL de votre site Web pour voir quels mots clés Google y associe. Vous pouvez vous servir de ceux-ci pour étoffer votre liste.

Vous pouvez ajuster vos mots clés et votre budget jusqu’à l’obtention d’une estimation du nombre de clics qui vous satisfait.

Cliquez sur « Enregistrer et Continuer » au bas de la page.

 

Étape 6 : Créer des annonces d’aménagement paysager

Il est enfin temps d’utiliser cet argent à bon escient en créant vos annonces! Pour chaque groupe d’annonces, Google recommande de créer trois annonces liées aux mots clés du groupe.

Mais comment trouver la phrase qui donnera envie aux internautes de cliquer dessus quand le nombre de caractères est limité? Effectuez une recherche à l’aide des mots clés que vous ciblez pour voir lesquelles parmi les annonces de vos compétiteurs sont les plus attrayantes. Ceci vous donnera une idée générale du contenu des annonces.

Gardez également à l’esprit les conseils suivants :

• Inclure le positionnement de votre entreprise pour que les clients potentiels sachent exactement ce que vous offrez.
• Ajouter toutes promotions d’une durée limitée et/ou tous produits exclusifs pour favoriser les conversions.
• Lancer un appel à l’action du genre « Appelez-nous dès maintenant » pour inciter les clients potentiels à agir.
• Inclure un ou deux mots clés, sans plus.
• S’assurer que l’annonce et la page de renvoi sont cohérentes.
• S’assurer que le texte est compatible tant avec les ordinateurs qu’avec les téléphones cellulaires.
• Faire relire le texte par un tiers pour déceler et corriger les erreurs grammaticales.

Voici un exemple de ce à quoi ressemblerait une annonce pour Paysagement Go :

Un aperçu du texte apparaîtra à droite:

 

Étape 7 : Dernières étapes avant le lancement de la campagne

Suivez les instructions pour régler vos données de facturation.

Et voilà! Votre première campagne de Google Ads est lancée. Il ne vous reste plus qu’à attendre que Google examine vos annonces, après quoi elles seront diffusées.

Si vous cliquez sur le bouton « EXPLORER VOTRE CAMPAGNE », vous serez dirigé vers un aperçu de votre campagne. Si vous menez plusieurs campagnes à la fois, vous pourrez toutes les consulter au même endroit.

C’est à cet endroit que vous trouverez toutes les analyses de données importantes. Vous verrez également quels mots clés obtiennent le plus de clics. Cela vous permettra de distinguer les mots clés à conserver de ceux qui nuisent à votre campagne.

 

Étape supplémentaire : Calcul du retour sur les dépenses publicitaires

Une fois vos annonces diffusées, vous devrez vous assurer qu’elles produisent les meilleurs résultats. En effet, si vous n’obtenez pas les résultats escomptés, vous devrez modifier les mots clés ou encore créer de nouvelles campagnes.

Pour évaluer leur efficacité, vous devrez calculer votre retour sur les dépenses publicitaires à l’aide de l’équation suivante :

Profits bruts de la campagne publicitaire / Coût de la campagne publicitaire

Par exemple, si le profit brut d’une campagne publicitaire s’élève à 10 000 $ et le coût de la campagne publicitaire à 2 000 $, le retour correspond à un ratio de 5:1. Cela signifie que l’entreprise génère 5 $ de profits pour chaque 1 $ dépensé.

Ce calcul vous aidera à déterminer la manière dont le budget publicitaire devrait être dépensé, les publicités à privilégier et la stratégie à adopter.

Comme les clics ne sont pas synonymes de profit, vous devrez recourir à un système de suivi des conversions pour savoir quels clics ont réellement abouti à une vente. Nous vous recommandons d’utiliser le système Google Analytics, puisqu’il est parfaitement compatible avec Google Ads.

Sinon, vous pouvez créer un simple fichier Excel pour garder une trace des clients potentiels issus de vos annonces. N’oubliez pas de leur demander comment ils vous ont trouvé lorsqu’ils vous appellent, et ce, dans le but de déterminer si c’était par le biais d’une annonce ou non.

 

Conclusion

Ainsi se termine notre tutoriel détaillé sur Google Ads. Nous espérons que vous vous sentez désormais plus à l’aise de créer des annonces en ligne. Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous comment vous comptez utiliser Google Ads pour attirer davantage de clients potentiels. Nous serions ravis d’avoir de vos nouvelles!

 

À propos de GoMaterials

GoMaterials est un marché interentreprises en ligne visant à faciliter l’approvisionnement en matériaux d’aménagement paysager pour les projets résidentiels, commerciaux et urbains. Des centaines de paysagistes en Amérique du Nord considèrent GoMaterials comme leur partenaire en approvisionnement en plantes. Inscrivez-vous dès maintenant pour obtenir des mises à jour et ne jamais manquer un message de notre part!