Voici comment la plupart des paysagistes, comme Jean, calculent le b\u00e9n\u00e9fice\u00a0:<\/strong><\/h5>\n\u00a0<\/strong>Revenus totaux des projets r\u00e9alis\u00e9s
\n– co\u00fbt des mat\u00e9riaux
\n– main-d\u2019oeuvre
\n= b\u00e9n\u00e9fice net<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n
Voici \u00e0 quoi ressemble l\u2019\u00e9quation de Jean lorsqu\u2019on y ins\u00e8re des montants\u00a0r\u00e9els\u00a0:<\/strong><\/h5>\n10\u00a0000\u00a0$
\n– 4 000 $
\n– 4 000 $
\n= 2 000 $<\/strong><\/span><\/p>\nPour ce projet particulier, Jean semble avoir r\u00e9alis\u00e9 un b\u00e9n\u00e9fice net de 20 %, ce qui le place au sommet du bar\u00e8me standard de rentabilit\u00e9 pour l\u2019industrie de l\u2019am\u00e9nagement paysager. Cependant, Jean ne se rend pas compte que le calcul du b\u00e9n\u00e9fice net comporte d\u2019autres \u00e9l\u00e9ments \u00e0 part le co\u00fbt des mat\u00e9riaux et de la main-d\u2019\u0153uvre.\u00a0<\/strong><\/p>\n <\/p>\n
Voici comment Jean devrait<\/u> calculer le b\u00e9n\u00e9fice net : <\/strong><\/h5>\n\u00a0<\/strong>Revenus totaux des projets r\u00e9alis\u00e9s
\n– co\u00fbt des mat\u00e9riaux
\n– main-d\u2019oeuvre
\n– co\u00fbts indirects
\n– erreurs\/inefficacit\u00e9s\/retards impr\u00e9vus
\n= b\u00e9n\u00e9fice net<\/strong><\/span><\/p>\nPour vous montrer exactement pourquoi il est si important d\u2019utiliser cette derni\u00e8re \u00e9quation, nous allons la d\u00e9composer, puis l\u2019expliquer un \u00e9l\u00e9ment \u00e0 la fois.<\/p>\n
<\/p>\n
Revenus totaux des projets r\u00e9alis\u00e9s<\/strong><\/h3>\nSimplement dit, il s\u2019agit du montant factur\u00e9 au client pour la r\u00e9alisation du projet. Dans le cas de notre ami paysagiste Jean, il a factur\u00e9 10\u00a0000\u00a0$ \u00e0 son client pour une transformation totale de sa cour arri\u00e8re.<\/p>\n
\u00a010\u00a0000\u00a0$
\n<\/strong>– co\u00fbt des mat\u00e9riaux
\n– main-d\u2019oeuvre
\n– co\u00fbts indirects
\n– erreurs\/inefficacit\u00e9s\/retards impr\u00e9vus
\n= b\u00e9n\u00e9fice net<\/strong><\/span><\/p>\nConseil :<\/strong> Il va sans dire que les revenus totaux du projet r\u00e9alis\u00e9 devraient id\u00e9alement \u00eatre suffisamment \u00e9lev\u00e9s pour pouvoir absorber tous les co\u00fbts mentionn\u00e9s ci-dessus, tout en vous laissant un b\u00e9n\u00e9fice d\u00e9cent \u00e0 la fin. Si votre b\u00e9n\u00e9fice net est inf\u00e9rieur au b\u00e9n\u00e9fice escompt\u00e9, ou encore, s\u2019il est n\u00e9gatif, vous devrez peut-\u00eatre revoir le montant que vous facturez au client.<\/p>\n <\/p>\n
Co\u00fbt des mat\u00e9riaux<\/strong><\/h3>\n\u00a0<\/strong>Le co\u00fbt des mat\u00e9riaux comprend le co\u00fbt de tous les mat\u00e9riaux n\u00e9cessaires \u00e0 la r\u00e9alisation du projet, y compris toutes les mati\u00e8res premi\u00e8res, les outils et la location d\u2019\u00e9quipement. Par \u00ab\u00a0tous les mat\u00e9riaux\u00a0\u00bb, nous entendons chaque \u00e9l\u00e9ment utilis\u00e9 pour mener \u00e0 bien le projet. Cela comprend m\u00eame les mat\u00e9riaux accessoires utilis\u00e9s dans le projet provenant d\u2019une commande en gros comme la colle, les clous, les g\u00e9otextiles, etc.<\/p>\nCalcul : <\/strong>Additionnez les factures de tous les mat\u00e9riaux qui ont \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9s sur le chantier. Si vous n\u2019utilisez qu\u2019un pourcentage des mat\u00e9riaux d\u2019une commande en gros, assurez-vous d\u2019ajouter \u00e9galement un pourcentage de la facture de cette commande dans votre calcul.<\/p>\nDans le cas de Jean, le co\u00fbt de tous ses mat\u00e9riaux d\u2019am\u00e9nagement paysager, des outils et de la location d\u2019\u00e9quipement pour son projet de transformation de cour arri\u00e8re s\u2019\u00e9levait \u00e0 4 000 $.<\/p>\n
10 000 $
\n– 4 000 $
\n<\/strong>– main-d\u2019oeuvre
\n– co\u00fbts indirects
\n– erreurs\/inefficacit\u00e9s\/retards impr\u00e9vus
\n= b\u00e9n\u00e9fice net<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n
Main-d\u2019oeuvre<\/strong><\/h3>\nLa main-d\u2019\u0153uvre comprend tous les co\u00fbts de l\u2019\u00e9quipe sur place. Cela comprend les heures travaill\u00e9es, mais aussi les heures facturables qui constituent en r\u00e9alit\u00e9 des \u00ab\u00a0heures perdues\u00a0\u00bb. Nous entendons par \u00ab\u00a0heures perdues\u00a0\u00bb le temps pour lequel les employ\u00e9s doivent \u00eatre pay\u00e9s qui ne contribue pas directement \u00e0 l\u2019ach\u00e8vement du projet en cours. Il peut s\u2019agir d\u2019heures pass\u00e9es au volant pour se rendre au travail, \u00e0 nettoyer les camions, \u00e0 faire du caf\u00e9, etc.<\/p>\n
Calcul : <\/strong>Multipliez le taux horaire de vos employ\u00e9s sur place par le nombre d\u2019heures travaill\u00e9es. N\u2019oubliez pas d\u2019inclure les heures de travail perdues. Vous devriez \u00e9galement ajouter \u00e0 ce calcul les montants des taxes gouvernementales ou des cotisations syndicales des employ\u00e9s.<\/p>\nJean a quatre employ\u00e9s qui travaillent sur place, chacun pay\u00e9 \u00e0 un taux horaire de 25 $. Comme il leur a fallu 40 heures pour terminer le projet, Jean a mis 4 000 $ de c\u00f4t\u00e9 pour couvrir la main-d\u2019\u0153uvre. Ce dernier n\u2019a toutefois pas tenu compte des heures perdues pour arriver \u00e0 ce chiffre, lesquelles reviennent \u00e0 750 $ et doivent \u00eatre ajout\u00e9s au co\u00fbt de la main-d\u2019\u0153uvre.<\/p>\n
10\u00a0000\u00a0$
\n– 4 000 $
\n– 4 750 $
\n<\/strong>– co\u00fbts indirects
\n– erreurs\/inefficacit\u00e9s\/retards impr\u00e9vus
\n= b\u00e9n\u00e9fice net<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n
Co\u00fbts indirects<\/strong><\/h3>\nLes co\u00fbts indirects repr\u00e9sentent toutes les d\u00e9penses d\u2019entreprise qui ne sont pas directement li\u00e9es aux travaux ou aux services d\u2019am\u00e9nagement paysager, comme les frais administratifs, le loyer, les services publics, les assurances, etc. Ils comprennent \u00e9galement les salaires de tous les employ\u00e9s de bureau, comme les repr\u00e9sentants des ventes. Vous n\u2019incluez peut-\u00eatre pas ces co\u00fbts dans le calcul du b\u00e9n\u00e9fice net d\u2019un projet, car vous pensez qu\u2019ils ne sont pas li\u00e9s, mais, en r\u00e9alit\u00e9, le b\u00e9n\u00e9fice de l\u2019entrepreneur et les co\u00fbts indirects vont de pair. Ce sont les co\u00fbts indirects qui assurent le fonctionnement de votre entreprise. En les omettant du calcul du taux de rentabilit\u00e9 de vos projets, vous finirez par les payer de votre propre poche. En fin de compte, vous r\u00e9aliserez un b\u00e9n\u00e9fice net moindre \u00e0 la fin de l\u2019ann\u00e9e.<\/p>\n
\u00a0<\/strong>Calcul\u00a0:<\/strong> Il existe de nombreuses fa\u00e7ons de calculer les co\u00fbts indirects, mais la n\u00f4tre est l\u2019une des plus simples. Si le budget annuel de Jean pour les co\u00fbts indirects s\u2019\u00e9l\u00e8ve \u00e0 100 000 $, il doit diviser ce montant par le nombre de jours ouvrables dans l\u2019ann\u00e9e. Comme Jean vit sous un climat plus chaud o\u00f9 ses \u00e9quipes peuvent travailler cinq jours par semaine, 52 semaines par ann\u00e9e, il peut estimer \u00e0 260 le nombre de jours ouvrables. S\u2019il divise son budget par le nombre de jours de travail, les co\u00fbts indirects par jour totalisent 385 $. Puisque Jean a trois \u00e9quipes, il peut diviser cette somme par trois pour d\u00e9terminer le total des co\u00fbts indirects par \u00e9quipe, par jour, soit d\u2019environ 128 $.<\/p>\nComme l\u2019\u00e9quipe de Jean a mis cinq jours pour terminer le projet, les co\u00fbts indirects s\u2019y rattachant s\u2019\u00e9l\u00e8vent \u00e0 640 $.<\/p>\n
10\u00a0000\u00a0$
\n– 4 000 $
\n– 4 750 $
\n– 640 $
\n<\/strong>– erreurs\/inefficacit\u00e9s\/retards impr\u00e9vus
\n= b\u00e9n\u00e9fice net<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n
Erreurs, inefficacit\u00e9s et retards impr\u00e9vus<\/strong><\/h3>\n\u00a0<\/strong>Bien que nous souhaitions que chaque projet se d\u00e9roule exactement comme pr\u00e9vu, il faut parfois faire face \u00e0 des probl\u00e8mes qui surviennent \u00e0 l\u2019improviste. Les co\u00fbts indirects doivent \u00eatre pay\u00e9s m\u00eame les jours qui ne rapportent pas, par exemple, lorsque des conditions m\u00e9t\u00e9orologiques d\u00e9favorables entra\u00eenent des retards sur un projet. Si, un apr\u00e8s-midi, votre \u00e9quipe est oblig\u00e9e d\u2019interrompre son travail en raison de fortes pluies apr\u00e8s une demi-journ\u00e9e d\u2019ouvrage seulement, vous devrez quand m\u00eame leur payer les heures perdues, notamment pour leur d\u00e9placement, sans avoir avanc\u00e9 le projet autant que pr\u00e9vu. Si vous n\u2019avez pas suffisamment de mat\u00e9riaux sous la main, vous devrez envoyer un employ\u00e9 cueillir ce qu\u2019il manque alors que celui-ci est cens\u00e9 travailler sur place. De la m\u00eame fa\u00e7on, si un client change d\u2019avis en cours de route ou qu\u2019un employ\u00e9 se fait porter malade, ou encore que l\u2019\u00e9quipement tombe en panne, c\u2019est vous qui payez.<\/p>\nCalcul\u00a0:<\/strong> Additionnez les factures des mat\u00e9riaux, les co\u00fbts indirects et les sommes suppl\u00e9mentaires pay\u00e9es aux employ\u00e9s en raison d\u2019impr\u00e9vus survenus en cours de route.<\/p>\nConseil\u00a0:<\/strong> Apr\u00e8s vous \u00eatre exerc\u00e9 \u00e0 calculer ce facteur de l\u2019\u00e9quation pour plusieurs projets, vous serez en mesure d\u2019inclure une estimation g\u00e9n\u00e9rale tenant compte de cet \u00e9l\u00e9ment sur toutes les soumissions de projets \u00e0 venir.<\/p>\nConseil suppl\u00e9mentaire\u00a0:<\/strong> Ayez toujours des mat\u00e9riaux suppl\u00e9mentaires sous la main pour \u00e9viter d\u2019avoir \u00e0 envoyer un employ\u00e9 acheter le n\u00e9cessaire.<\/p>\nLors de la transformation de la cour arri\u00e8re, l\u2019\u00e9quipe de Jean a install\u00e9 une fontaine d\u2019eau d\u00e9fectueuse, chose que le client n\u2019a remarqu\u00e9e qu\u2019une semaine plus tard, et ce, apr\u00e8s que Jean ait d\u00e9j\u00e0 fait le calcul du b\u00e9n\u00e9fice net du projet. En tout, ce dernier a d\u00fb d\u00e9bourser 800 $ de plus en mat\u00e9riaux, en co\u00fbts indirects et en main-d\u2019\u0153uvre pour rem\u00e9dier au probl\u00e8me.<\/p>\n
10\u00a0000\u00a0$
\n– 4 000 $
\n– 4 750 $
\n– 640 $
\n– 800 $
\n= b\u00e9n\u00e9fice net<\/span><\/strong><\/p>\n <\/p>\n
B\u00e9n\u00e9fice net<\/strong><\/h3>\nApr\u00e8s avoir recalcul\u00e9 correctement son b\u00e9n\u00e9fice net, il s\u2019av\u00e8re que Jean n\u2019a pas r\u00e9alis\u00e9 le b\u00e9n\u00e9fice net de 20 % qu\u2019il avait calcul\u00e9 au d\u00e9part. En fait, il n\u2019a fait aucun profit et a m\u00eame subi une perte de 190 $ (ou de -1,9 %) dans le cadre de ce projet.<\/p>\n
10\u00a0000\u00a0$
\n– 4 000 $
\n– 4 750 $
\n– 640 $
\n– 800 $
\n= (190) $<\/span><\/strong><\/p>\nNous esp\u00e9rons que cela vous a \u00e9t\u00e9 utile et que vous \u00eates maintenant en mesure d\u2019appliquer tout ce que vous avez appris \u00e0 votre prochain projet d\u2019am\u00e9nagement paysager. Savoir comment calculer correctement le b\u00e9n\u00e9fice net est chose essentielle pour toute entreprise, et le simple fait d\u2019utiliser notre \u00e9quation vous aidera \u00e0 assurer le bon fonctionnement de votre entreprise lorsqu\u2019il s\u2019agira de calculer le co\u00fbt r\u00e9el de vos projets.<\/p>\n
Assurez-vous de lire la deuxi\u00e8me partie\u00a0de cette s\u00e9rie de blogues dans laquelle nous vous montrerons comment Jean pourrait augmenter sa rentabilit\u00e9 pour que son entreprise ne soit plus jamais d\u00e9ficitaire.<\/strong><\/h5>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Selon le site Web Lawn Care Millionaire, la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire nette typique varie de 5 % \u00e0 20\u00a0% dans l\u2019industrie de l\u2019entretien des pelouses et de l\u2019am\u00e9nagement paysager. S\u2019il est vrai que certains services g\u00e9n\u00e8rent plus de profits que d\u2019autres, la vraie raison derri\u00e8re cette forte variation des profits est simple : les entrepreneurs ne calculent tout simplement pas leur marge b\u00e9n\u00e9ficiaire nette en am\u00e9nagement paysager de la m\u00eame mani\u00e8re. En effet, de nombreux entrepreneurs omettent dans leurs calculs du b\u00e9n\u00e9fice net des facteurs co\u00fbt critiques. Cela les am\u00e8ne \u00e0 surestimer leurs profits au moment de calculer le co\u00fbt global d\u2019un projet donn\u00e9, alors qu\u2019ils devraient en fait demander davantage aux clients pour \u00eatre en mesure de couvrir leurs co\u00fbts. Cela expliquerait la diff\u00e9rence entre une marge b\u00e9n\u00e9ficiaire nette de 5 % ou de 20 %. \u00cates-vous curieux de savoir si vous calculez correctement le taux de rentabilit\u00e9 de l\u2019entreprise que vous avez travaill\u00e9 si fort \u00e0 b\u00e2tir? Nous allons vous montrer comment calculer le b\u00e9n\u00e9fice net r\u00e9el pour un seul projet de sorte que vous n\u2019aurez plus jamais \u00e0 vous soucier de la rentabilit\u00e9 de vos projets. Ensuite, dans la partie 2 de ce billet, nous allons passer en revue chaque \u00e9l\u00e9ment de l\u2019\u00e9quation de rentabilit\u00e9 pour vous montrer comment doubler vos profits en am\u00e9nagement paysager. Voici comment la plupart des paysagistes, comme Jean, calculent le b\u00e9n\u00e9fice\u00a0: \u00a0Revenus totaux des projets r\u00e9alis\u00e9s – co\u00fbt des mat\u00e9riaux – main-d\u2019oeuvre = b\u00e9n\u00e9fice net Voici \u00e0 quoi ressemble l\u2019\u00e9quation de Jean lorsqu\u2019on y ins\u00e8re des montants\u00a0r\u00e9els\u00a0: 10\u00a0000\u00a0$ – 4 000 $ – 4 000 $ = 2 000 $ Pour ce projet particulier, Jean semble avoir r\u00e9alis\u00e9 un b\u00e9n\u00e9fice net de 20 %, ce qui le place au sommet du bar\u00e8me standard de rentabilit\u00e9 pour l\u2019industrie de l\u2019am\u00e9nagement paysager. Cependant, Jean ne se rend pas compte que le calcul du b\u00e9n\u00e9fice net comporte d\u2019autres \u00e9l\u00e9ments \u00e0 part le co\u00fbt des mat\u00e9riaux et de la main-d\u2019\u0153uvre.\u00a0 Voici comment Jean devrait calculer le b\u00e9n\u00e9fice net : \u00a0Revenus totaux des projets r\u00e9alis\u00e9s – co\u00fbt des mat\u00e9riaux – main-d\u2019oeuvre – co\u00fbts indirects – erreurs\/inefficacit\u00e9s\/retards impr\u00e9vus = b\u00e9n\u00e9fice net Pour vous montrer exactement pourquoi il est si important d\u2019utiliser cette derni\u00e8re \u00e9quation, nous allons la d\u00e9composer, puis l\u2019expliquer un \u00e9l\u00e9ment \u00e0 la fois. Revenus totaux des projets r\u00e9alis\u00e9s Simplement dit, il s\u2019agit du montant factur\u00e9 au client pour la r\u00e9alisation du projet. Dans le cas de notre ami paysagiste Jean, il a factur\u00e9 10\u00a0000\u00a0$ \u00e0 son client pour une transformation totale de sa cour arri\u00e8re. \u00a010\u00a0000\u00a0$ – co\u00fbt des mat\u00e9riaux – main-d\u2019oeuvre – co\u00fbts indirects – erreurs\/inefficacit\u00e9s\/retards impr\u00e9vus = b\u00e9n\u00e9fice net Conseil : Il va sans dire que les revenus totaux du projet r\u00e9alis\u00e9 devraient id\u00e9alement \u00eatre suffisamment \u00e9lev\u00e9s pour pouvoir absorber tous les co\u00fbts mentionn\u00e9s ci-dessus, tout en vous laissant un b\u00e9n\u00e9fice d\u00e9cent \u00e0 la fin. Si votre b\u00e9n\u00e9fice net est inf\u00e9rieur au b\u00e9n\u00e9fice escompt\u00e9, ou encore, s\u2019il est n\u00e9gatif, vous devrez peut-\u00eatre revoir le montant que vous facturez au client. Co\u00fbt des mat\u00e9riaux \u00a0Le co\u00fbt des mat\u00e9riaux comprend le co\u00fbt de tous les mat\u00e9riaux n\u00e9cessaires \u00e0 la r\u00e9alisation du projet, y compris toutes les mati\u00e8res premi\u00e8res, les outils et la location d\u2019\u00e9quipement. Par \u00ab\u00a0tous les mat\u00e9riaux\u00a0\u00bb, nous entendons chaque \u00e9l\u00e9ment utilis\u00e9 pour mener \u00e0 bien le projet. Cela comprend m\u00eame les mat\u00e9riaux accessoires utilis\u00e9s dans le projet provenant d\u2019une commande en gros comme la colle, les clous, les g\u00e9otextiles, etc. Calcul : Additionnez les factures de tous les mat\u00e9riaux qui ont \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9s sur le chantier. Si vous n\u2019utilisez qu\u2019un pourcentage des mat\u00e9riaux d\u2019une commande en gros, assurez-vous d\u2019ajouter \u00e9galement un pourcentage de la facture de cette commande dans votre calcul. Dans le cas de Jean, le co\u00fbt de tous ses mat\u00e9riaux d\u2019am\u00e9nagement paysager, des outils et de la location d\u2019\u00e9quipement pour son projet de transformation de cour arri\u00e8re s\u2019\u00e9levait \u00e0 4 000 $. 10 000 $ – 4 000 $ – main-d\u2019oeuvre – co\u00fbts indirects – erreurs\/inefficacit\u00e9s\/retards impr\u00e9vus = b\u00e9n\u00e9fice net Main-d\u2019oeuvre La main-d\u2019\u0153uvre comprend tous les co\u00fbts de l\u2019\u00e9quipe sur place. Cela comprend les heures travaill\u00e9es, mais aussi les heures facturables qui constituent en r\u00e9alit\u00e9 des \u00ab\u00a0heures perdues\u00a0\u00bb. Nous entendons par \u00ab\u00a0heures perdues\u00a0\u00bb le temps pour lequel les employ\u00e9s doivent \u00eatre pay\u00e9s qui ne contribue pas directement \u00e0 l\u2019ach\u00e8vement du projet en cours. Il peut s\u2019agir d\u2019heures pass\u00e9es au volant pour se rendre au travail, \u00e0 nettoyer les camions, \u00e0 faire du caf\u00e9, etc. Calcul : Multipliez le taux horaire de vos employ\u00e9s sur place par le nombre d\u2019heures travaill\u00e9es. N\u2019oubliez pas d\u2019inclure les heures de travail perdues. Vous devriez \u00e9galement ajouter \u00e0 ce calcul les montants des taxes gouvernementales ou des cotisations syndicales des employ\u00e9s. Jean a quatre employ\u00e9s qui travaillent sur place, chacun pay\u00e9 \u00e0 un taux horaire de 25 $. Comme il leur a fallu 40 heures pour terminer le projet, Jean a mis 4 000 $ de c\u00f4t\u00e9 pour couvrir la main-d\u2019\u0153uvre. Ce dernier n\u2019a toutefois pas tenu compte des heures perdues pour arriver \u00e0 ce chiffre, lesquelles reviennent \u00e0 750 $ et doivent \u00eatre ajout\u00e9s au co\u00fbt de la main-d\u2019\u0153uvre. 10\u00a0000\u00a0$ – 4 000 $ – 4 750 $ – co\u00fbts indirects – erreurs\/inefficacit\u00e9s\/retards impr\u00e9vus = b\u00e9n\u00e9fice net Co\u00fbts indirects Les co\u00fbts indirects repr\u00e9sentent toutes les d\u00e9penses d\u2019entreprise qui ne sont pas directement li\u00e9es aux travaux ou aux services d\u2019am\u00e9nagement paysager, comme les frais administratifs, le loyer, les services publics, les assurances, etc. Ils comprennent \u00e9galement les salaires de tous les employ\u00e9s de bureau, comme les repr\u00e9sentants des ventes. Vous n\u2019incluez peut-\u00eatre pas ces co\u00fbts dans le calcul du b\u00e9n\u00e9fice net d\u2019un projet, car vous pensez qu\u2019ils ne sont pas li\u00e9s, mais, en r\u00e9alit\u00e9, le b\u00e9n\u00e9fice de l\u2019entrepreneur et les co\u00fbts indirects vont de pair. Ce sont les co\u00fbts indirects qui assurent le fonctionnement de votre entreprise. En les omettant du calcul du taux de rentabilit\u00e9 de vos projets, vous finirez par les payer de votre propre poche. 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