![\"am\u00e9nagement](\"https:\/\/gomaterials.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Christmas-1.jpg\")
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L’ann\u00e9e 2020 semble se terminer sur une note positive pour les professionnels de l’am\u00e9nagement paysager, selon le dernier rapport sur l’\u00e9tat de l’industrie publi\u00e9 par Lawn & Landscape. Un th\u00e8me r\u00e9current dans le rapport et dans nos conversations avec nos partenaires paysagistes est celui de l'”optimisme prudent” pour l’avenir proche.<\/p>\n
Voici une question que nous devons nous poser : Avec un hiver COVID qui se d\u00e9veloppe \u00e0 l’horizon, le pivot \u00e9prouv\u00e9 du d\u00e9neigement sera-t-il suffisant cette ann\u00e9e ?<\/p>\n
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Pr\u00e8s de 30 % des professionnels interrog\u00e9s par Lawn & Landscape ont des perspectives favorables pour l’hiver et pensent qu’il y aura davantage de chutes de neige cette ann\u00e9e. Si c’est vrai, cela pourrait signifier plus d’heures facturables pour leur installation de d\u00e9neigement. Cependant, il existe peu de donn\u00e9es pour \u00e9tayer ce sentiment et il y a d’autres facteurs en jeu qui ne peuvent pas \u00eatre ignor\u00e9s. Par exemple, toutes les r\u00e9gions d’Am\u00e9rique du Nord ne re\u00e7oivent pas une accumulation de neige d\u00e9cente ou m\u00eame fr\u00e9quente, et m\u00eame celles qui en re\u00e7oivent peuvent conna\u00eetre des averses de neige peu fr\u00e9quentes.<\/p>\n
De plus, les blocages induits par COVID-19 ne semblent pas se rel\u00e2cher de sit\u00f4t. Cela signifie que la plupart des clients r\u00e9sidentiels n’auront pas besoin d’urgence de d\u00e9blayer leur chemin et pourront d\u00e9cider de le faire eux-m\u00eames. C’est pourquoi l’extension de votre gamme de services et l’ajout de quelques nouveaux services peuvent \u00eatre une excellente id\u00e9e cette ann\u00e9e.<\/p>\n
Voici quelques pivots d’hiver que vous pouvez mettre en place imm\u00e9diatement, sans consacrer de longues heures \u00e0 la formation de votre \u00e9quipage.<\/p>\n
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L’un des principaux domaines d’int\u00e9r\u00eat cette ann\u00e9e sera les services d’assainissement et de nettoyage. Notre analyse Google Trends montre une augmentation impressionnante de 250 % du th\u00e8me “assainissement” aux \u00c9tats-Unis, ce qui indique un int\u00e9r\u00eat croissant pour l’assainissement des locaux commerciaux et r\u00e9sidentiels. Les services de nettoyage de COVID sont \u00e9galement apparus comme un sujet d’actualit\u00e9 au Canada, ce qui indique un march\u00e9 inexploit\u00e9 pour diversifier votre portefeuille de services ext\u00e9rieurs.<\/p>\n
\u00c0 l’approche de l’hiver, les entreprises qui d\u00e9pendent des interactions du monde r\u00e9el devront prendre des mesures plus fermes, comme des cycles de nettoyage plus fr\u00e9quents. Approcher d\u00e8s maintenant vos clients existants avec un service de nettoyage en profondeur pourrait \u00eatre une mani\u00e8re prometteuse de compenser le d\u00e9ficit de revenu.<\/p>\n
La meilleure partie du d\u00e9marrage de ce service est qu’il n\u00e9cessite peu de formation ou d’\u00e9quipement sp\u00e9cialis\u00e9. Vous n’avez pas non plus besoin de licences ou de certifications \u00e9tendues pour votre \u00e9quipage. Les directives de la CDC vous permettent de proposer des services de nettoyage avec du personnel r\u00e9gulier, une formation de base et des d\u00e9sinfectants m\u00e9nagers.<\/p>\n
Cependant, vous devrez peut-\u00eatre investir dans des \u00e9quipements de protection ad\u00e9quats pour votre personnel, mais si vous pouvez obtenir plusieurs contrats de nettoyage, cela vaudra certainement la peine d’investir.<\/p>\n
Si votre client\u00e8le est essentiellement r\u00e9sidentielle, vous pouvez toujours adapter ce service pour les r\u00e9unions et les festivit\u00e9s sociales. Par exemple, vous pouvez proposer un “service de nettoyage avant No\u00ebl” qui inclut \u00e9galement le nettoyage sous pression des toits – une autre tendance qui augmente fortement dans les recherches sur Google \u00e0 l’approche des f\u00eates.<\/p>\n
Les \u00e9quipements de nettoyage sous pression sont facilement disponibles aupr\u00e8s de plusieurs d\u00e9taillants, mais vous pouvez \u00e9galement les louer sur Home Depot ou d’autres sites web jusqu’\u00e0 ce que vous soyez s\u00fbr d’investir dans ce service \u00e0 plein temps.<\/p>\n
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Pour les entreprises de l’industrie h\u00f4teli\u00e8re qui tentent de survivre \u00e0 la pand\u00e9mie, l’hivernage est d\u00e9sormais un investissement essentiel, avec un co\u00fbt estim\u00e9 moyen \u00e0 pr\u00e8s de 50 000 dollars, comme le rapporte le New York Times<\/a>\u00a0(lire en anglais).<\/p>\n Le processus d’hivernage proprement dit et la construction d’un chalet-restaurant n\u00e9cessitent plus qu’une paire de mains si l’on consid\u00e8re l’installation de poutres en bois et de toits isol\u00e9s. Tous ces services s’ajoutent \u00e0 des heures facturables suppl\u00e9mentaires !<\/p>\n Il existe des opportunit\u00e9s int\u00e9ressantes, m\u00eame pour le march\u00e9 de l’am\u00e9nagement paysager r\u00e9sidentiel. L’un des plus grands inconv\u00e9nients d’un confinement prolong\u00e9 est l’impact sur la sant\u00e9 mentale. Le professeur Michael Norton, de Harvard School of Business, a r\u00e9cemment mis cela en perspective dans un article de USA Today.<\/p>\n Il affirme que l’absence de rituels tels que les grands rassemblements \u00e0 l’int\u00e9rieur peut \u00eatre compens\u00e9e en d\u00e9pensant davantage pour d’autres rituels comme les lumi\u00e8res de No\u00ebl d\u00e9coratives.<\/p>\n Mon intuition est que, surtout parce que nous n’allons pas pouvoir faire tous les rituels que nous faisons habituellement – y compris le rassemblement – les gens risquent d’alourdir un peu plus ceux qu’ils peuvent faire (comme l’\u00e9clairage)” – Michael Norton, Harvard<\/strong><\/em><\/p><\/blockquote>\n Proposer \u00e0 vos clients r\u00e9sidentiels un service d’installation de lumi\u00e8res de No\u00ebl peut \u00eatre un excellent moyen d’augmenter vos revenus pour les mois d’hiver. Vous pouvez \u00eatre plus cr\u00e9atif dans votre offre de service et combiner cela avec le nettoyage sous pression du toit pour cr\u00e9er un “forfait de No\u00ebl”.<\/p>\n <\/p>\n Cette ann\u00e9e a fait ressortir le bricoleur en chacun de nous, et les entreprises de r\u00e9novation du domicile ont \u00e9t\u00e9 les plus grands b\u00e9n\u00e9ficiaires de cette tendance. Home Depot, par exemple, a augment\u00e9 ses ventes de plus de 23 % par rapport \u00e0 2019. Cependant, \u00e0 l’approche des mois les plus froids, les d\u00e9taillants se pr\u00e9parent \u00e0 remanier leurs stocks en \u00e9changeant les fournitures de jardin pour des solution de chauffage ext\u00e9rieurs et de foyers. Les professionnels de l’am\u00e9nagement paysager peuvent s’en inspirer et proposer des services de bricolage pour pr\u00e9parer les jardins familiaux \u00e0 l’hiver.<\/p>\n Ces projets peuvent \u00eatre complexes, surtout si l’on n’a pas d’exp\u00e9rience pr\u00e9alable. Imaginez que vous essayez d’installer un foyer ext\u00e9rieur tout seul ! En tant que professionnel de services d\u2019am\u00e9nagement, vous avez tout \u00e0 gagner lorsque vos clients ont besoin d’aide.<\/p>\n Conseil pratique<\/strong> : vous ne devez pas toujours attendre que vos clients pensent \u00e0 installer des foyers et des chemin\u00e9es. Il est temps de lib\u00e9rer le pouvoir des suggestions opportunes. Faites preuve de cr\u00e9ativit\u00e9 dans vos bulletins d’information mensuels et commencez \u00e0 promouvoir votre nouveau service d’hiver pour \u00e9valuer la rdemande.<\/p>\n Vous n’\u00eates pas s\u00fbr que votre \u00e9quipe poss\u00e8de les comp\u00e9tences requises pour les projets de r\u00e9novation ? Le simple fait d’offrir une aide au chargement et au d\u00e9chargement peut \u00e9galement \u00eatre d’un grand service pour votre client\u00e8le. M\u00eame les sp\u00e9cialistes les plus exp\u00e9riment\u00e9s ont encore besoin d’aide pour charger et d\u00e9charger les fournitures. Si les membres de votre \u00e9quipe sont capables de conduire un camion et de s’occuper du chargement et du d\u00e9chargement de base d’\u00e9quipements lourds, ils devraient ais\u00e9ment se tourner vers ce service.<\/p>\n <\/p>\n L’un des avantages inexprim\u00e9s pour le secteur de l’am\u00e9nagement paysager cette ann\u00e9e a \u00e9t\u00e9 l’attention port\u00e9e aux services d’entretien. Des leaders de l’am\u00e9nagement paysager tels que Laurie Broccolo, le PDG du Broccolo Garden Center, ont attribu\u00e9 les travaux d’entretien comme \u00e9tant la cl\u00e9 de la survie cette ann\u00e9e, sans projets \u00e0 gros budget.<\/p>\n La tendance au travail \u00e0 domicile a probablement permis \u00e0 vos clients d’interagir plus fr\u00e9quemment avec votre \u00e9quipe et de voir de leurs propres yeux le travail d’entretien de leur jardin. Vous pouvez tirer profit de cette exp\u00e9rience et penser \u00e0 \u00e9tendre la port\u00e9e de vos contrats d’entretien ou \u00e0 planifier des campagnes de sensibilisation pour les transformer en contrats annuels.<\/p>\n La premi\u00e8re \u00e9tape la plus importante pour obtenir des contrats \u00e0 plus long terme consiste \u00e0 d\u00e9finir les besoins en mati\u00e8re d’entretien hivernal. Par exemple, le ratissage est tout aussi important en hiver pour assurer l’int\u00e9grit\u00e9 du sol. Certains des arbres \u00e0 \u00e9corce fine peuvent avoir besoin d’\u00eatre couverts, ou le syst\u00e8me d’arrosage de vos clients peut avoir besoin d’\u00eatre pr\u00e9par\u00e9 pour l’hiver. Les possibilit\u00e9s sont infinies si vous connaissez bien vos clients.<\/p>\n Si certains de ces services peuvent \u00eatre effectu\u00e9s au d\u00e9but du printemps ou \u00e0 la fin de l’hiver, il n’y a aucune raison pour que vous ne les offriez pas plus t\u00f4t afin d’\u00e9viter un retard soudain en d\u00e9but de saison. En fait, vous pourriez proposer \u00e0 vos clients de ne pas attendre le dernier moment comme argument de vente.<\/p>\n <\/p>\n Enfin, l’hiver est une p\u00e9riode id\u00e9ale pour se concentrer sur la croissance de son entreprise<\/a> et de profiter du temps lib\u00e9r\u00e9 par les festivit\u00e9s. Consid\u00e9rez cela comme un investissement dans votre entreprise et une occasion d’accomplir des t\u00e2ches que vous avez report\u00e9es tout au long de l’ann\u00e9e. Posez-vous ces questions pour commencer.<\/p>\n Vos syst\u00e8mes et processus ont-ils besoin d’\u00eatre am\u00e9lior\u00e9s ?<\/strong> Votre \u00e9quipement a-t-il besoin d’\u00eatre mis \u00e0 niveau ?<\/strong><\/p>\n Un autre probl\u00e8me r\u00e9current cette ann\u00e9e a \u00e9t\u00e9 la p\u00e9nurie de pi\u00e8ces de rechange et la n\u00e9cessit\u00e9 de s’assurer que les outils de votre m\u00e9tier sont en bon \u00e9tat de fonctionnement. Les p\u00e9riodes d’arr\u00eat hivernal sont l’occasion id\u00e9ale de planifier les remplacements et les installations.<\/p>\n Votre \u00e9quipe poss\u00e8de-t-elle les bonnes certifications ? <\/strong><\/p>\n Avant que vous ne vous en rendiez compte, le printemps sera l\u00e0 et il se peut qu’il y ait un afflux soudain de projets, ce qui signifie que votre \u00e9quipe aura peu de temps pour obtenir les bonnes certifications. Consid\u00e9rez les ressources offertes par des organisations telles que le Qu\u00e9bec Vert<\/a> et le programme CNLA<\/a>\u00a0(lire en anglais) pour d\u00e9marrer.<\/p>\n ***<\/p>\n Quelles sont les choses que vous pr\u00e9voyez cette ann\u00e9e pour l’hiver?<\/strong> Faites-nous savoir dans les commentaires. Passez de bonnes vacances !\u00a0<\/strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" L’ann\u00e9e 2020 semble se terminer sur une note positive pour les professionnels de l’am\u00e9nagement paysager, selon le dernier rapport sur l’\u00e9tat de l’industrie publi\u00e9 par Lawn & Landscape. Un th\u00e8me r\u00e9current dans le rapport et dans nos conversations avec nos partenaires paysagistes est celui de l’”optimisme prudent” pour l’avenir proche. Voici une question que nous devons nous poser : Avec un hiver COVID qui se d\u00e9veloppe \u00e0 l’horizon, le pivot \u00e9prouv\u00e9 du d\u00e9neigement sera-t-il suffisant cette ann\u00e9e ? Pourquoi l\u2019am\u00e9nagements paysagiste hivernale doit-elle aller au-del\u00e0 du d\u00e9neigement? Pr\u00e8s de 30 % des professionnels interrog\u00e9s par Lawn & Landscape ont des perspectives favorables pour l’hiver et pensent qu’il y aura davantage de chutes de neige cette ann\u00e9e. Si c’est vrai, cela pourrait signifier plus d’heures facturables pour leur installation de d\u00e9neigement. Cependant, il existe peu de donn\u00e9es pour \u00e9tayer ce sentiment et il y a d’autres facteurs en jeu qui ne peuvent pas \u00eatre ignor\u00e9s. Par exemple, toutes les r\u00e9gions d’Am\u00e9rique du Nord ne re\u00e7oivent pas une accumulation de neige d\u00e9cente ou m\u00eame fr\u00e9quente, et m\u00eame celles qui en re\u00e7oivent peuvent conna\u00eetre des averses de neige peu fr\u00e9quentes. De plus, les blocages induits par COVID-19 ne semblent pas se rel\u00e2cher de sit\u00f4t. Cela signifie que la plupart des clients r\u00e9sidentiels n’auront pas besoin d’urgence de d\u00e9blayer leur chemin et pourront d\u00e9cider de le faire eux-m\u00eames. C’est pourquoi l’extension de votre gamme de services et l’ajout de quelques nouveaux services peuvent \u00eatre une excellente id\u00e9e cette ann\u00e9e. Voici quelques pivots d’hiver que vous pouvez mettre en place imm\u00e9diatement, sans consacrer de longues heures \u00e0 la formation de votre \u00e9quipage. D\u00e9marrer un service de nettoyage et de d\u00e9sinfection L’un des principaux domaines d’int\u00e9r\u00eat cette ann\u00e9e sera les services d’assainissement et de nettoyage. Notre analyse Google Trends montre une augmentation impressionnante de 250 % du th\u00e8me “assainissement” aux \u00c9tats-Unis, ce qui indique un int\u00e9r\u00eat croissant pour l’assainissement des locaux commerciaux et r\u00e9sidentiels. Les services de nettoyage de COVID sont \u00e9galement apparus comme un sujet d’actualit\u00e9 au Canada, ce qui indique un march\u00e9 inexploit\u00e9 pour diversifier votre portefeuille de services ext\u00e9rieurs. \u00c0 l’approche de l’hiver, les entreprises qui d\u00e9pendent des interactions du monde r\u00e9el devront prendre des mesures plus fermes, comme des cycles de nettoyage plus fr\u00e9quents. Approcher d\u00e8s maintenant vos clients existants avec un service de nettoyage en profondeur pourrait \u00eatre une mani\u00e8re prometteuse de compenser le d\u00e9ficit de revenu. La meilleure partie du d\u00e9marrage de ce service est qu’il n\u00e9cessite peu de formation ou d’\u00e9quipement sp\u00e9cialis\u00e9. Vous n’avez pas non plus besoin de licences ou de certifications \u00e9tendues pour votre \u00e9quipage. Les directives de la CDC vous permettent de proposer des services de nettoyage avec du personnel r\u00e9gulier, une formation de base et des d\u00e9sinfectants m\u00e9nagers. Cependant, vous devrez peut-\u00eatre investir dans des \u00e9quipements de protection ad\u00e9quats pour votre personnel, mais si vous pouvez obtenir plusieurs contrats de nettoyage, cela vaudra certainement la peine d’investir. Si votre client\u00e8le est essentiellement r\u00e9sidentielle, vous pouvez toujours adapter ce service pour les r\u00e9unions et les festivit\u00e9s sociales. Par exemple, vous pouvez proposer un “service de nettoyage avant No\u00ebl” qui inclut \u00e9galement le nettoyage sous pression des toits – une autre tendance qui augmente fortement dans les recherches sur Google \u00e0 l’approche des f\u00eates. Les \u00e9quipements de nettoyage sous pression sont facilement disponibles aupr\u00e8s de plusieurs d\u00e9taillants, mais vous pouvez \u00e9galement les louer sur Home Depot ou d’autres sites web jusqu’\u00e0 ce que vous soyez s\u00fbr d’investir dans ce service \u00e0 plein temps. Patios d’hiver, chalets-restaurants et installations d’illuminations d\u00e9coratives Pour les entreprises de l’industrie h\u00f4teli\u00e8re qui tentent de survivre \u00e0 la pand\u00e9mie, l’hivernage est d\u00e9sormais un investissement essentiel, avec un co\u00fbt estim\u00e9 moyen \u00e0 pr\u00e8s de 50 000 dollars, comme le rapporte le New York Times\u00a0(lire en anglais). Le processus d’hivernage proprement dit et la construction d’un chalet-restaurant n\u00e9cessitent plus qu’une paire de mains si l’on consid\u00e8re l’installation de poutres en bois et de toits isol\u00e9s. Tous ces services s’ajoutent \u00e0 des heures facturables suppl\u00e9mentaires ! Il existe des opportunit\u00e9s int\u00e9ressantes, m\u00eame pour le march\u00e9 de l’am\u00e9nagement paysager r\u00e9sidentiel. L’un des plus grands inconv\u00e9nients d’un confinement prolong\u00e9 est l’impact sur la sant\u00e9 mentale. Le professeur Michael Norton, de Harvard School of Business, a r\u00e9cemment mis cela en perspective dans un article de USA Today. Il affirme que l’absence de rituels tels que les grands rassemblements \u00e0 l’int\u00e9rieur peut \u00eatre compens\u00e9e en d\u00e9pensant davantage pour d’autres rituels comme les lumi\u00e8res de No\u00ebl d\u00e9coratives. Mon intuition est que, surtout parce que nous n’allons pas pouvoir faire tous les rituels que nous faisons habituellement – y compris le rassemblement – les gens risquent d’alourdir un peu plus ceux qu’ils peuvent faire (comme l’\u00e9clairage)” – Michael Norton, Harvard Proposer \u00e0 vos clients r\u00e9sidentiels un service d’installation de lumi\u00e8res de No\u00ebl peut \u00eatre un excellent moyen d’augmenter vos revenus pour les mois d’hiver. Vous pouvez \u00eatre plus cr\u00e9atif dans votre offre de service et combiner cela avec le nettoyage sous pression du toit pour cr\u00e9er un “forfait de No\u00ebl”. Soutien aux travaux d\u2019am\u00e9lioration pour hiverniser les cours ext\u00e9rieures Cette ann\u00e9e a fait ressortir le bricoleur en chacun de nous, et les entreprises de r\u00e9novation du domicile ont \u00e9t\u00e9 les plus grands b\u00e9n\u00e9ficiaires de cette tendance. Home Depot, par exemple, a augment\u00e9 ses ventes de plus de 23 % par rapport \u00e0 2019. Cependant, \u00e0 l’approche des mois les plus froids, les d\u00e9taillants se pr\u00e9parent \u00e0 remanier leurs stocks en \u00e9changeant les fournitures de jardin pour des solution de chauffage ext\u00e9rieurs et de foyers. Les professionnels de l’am\u00e9nagement paysager peuvent s’en inspirer et proposer des services de bricolage pour pr\u00e9parer les jardins familiaux \u00e0 l’hiver. Ces projets peuvent \u00eatre complexes, surtout si l’on n’a pas d’exp\u00e9rience pr\u00e9alable. Imaginez que vous essayez d’installer un foyer ext\u00e9rieur tout seul ! En tant que professionnel de services d\u2019am\u00e9nagement, vous avez tout \u00e0 gagner lorsque vos clients ont besoin d’aide. Conseil pratique : vous ne devez pas toujours attendre que vos clients pensent \u00e0 installer des foyers et des chemin\u00e9es. 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Services d’entretien hivernal optimis\u00e9s pour la COVID-19<\/strong><\/h3>\n
Liste du paysagiste pour l’am\u00e9nagement hivernal<\/strong><\/h3>\n
\nLes petites choses peuvent avoir un impact \u00e9norme sur vos r\u00e9sultats. Par exemple, certains paysagistes ont r\u00e9alis\u00e9 d’\u00e9normes \u00e9conomies en demandant \u00e0 leur \u00e9quipe de se r\u00e9unir directement sur place. Vous pourriez utiliser ce temps pour mettre en place de nouveaux processus et habituer votre \u00e9quipe \u00e0 les utiliser.<\/p>\n