{"id":5135,"date":"2021-10-06T12:31:22","date_gmt":"2021-10-06T17:31:22","guid":{"rendered":"https:\/\/gomaterials.com\/?p=5135"},"modified":"2021-10-20T04:12:41","modified_gmt":"2021-10-20T09:12:41","slug":"5-conseils-aux-entreprises-de-paysagement-pour-terminer-lannee-en-beaute","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gomaterials.com\/fr\/blogue\/5-conseils-aux-entreprises-de-paysagement-pour-terminer-lannee-en-beaute\/","title":{"rendered":"5 conseils aux entreprises de paysagement pour terminer l\u2019ann\u00e9e en beaut\u00e9"},"content":{"rendered":"

\"am\u00e9nagement<\/p>\n

Si vous venez de vous rendre compte que nous sommes d\u00e9j\u00e0 en octobre et que vous \u00eates encore loin de vos objectifs financiers, vous n\u2019\u00eates pas seul! Bien que l\u2019ann\u00e9e ait fil\u00e9 \u00e0 toute allure, votre entreprise de paysagement dispose encore pas mal de temps pour rattraper les ventes perdues. Voici quelques conseils pour ceux qui souhaitent faire preuve de cr\u00e9ativit\u00e9 dans leurs offres promotionnelles et terminer l\u2019ann\u00e9e en beaut\u00e9 :<\/p>\n

 <\/p>\n

1. Concentrez-vous sur votre cycle de vente<\/strong><\/h3>\n

Ne laissez jamais l\u2019ann\u00e9e se terminer en laissant des pistes prometteuses stagner dans votre cycle de vente. Une grande priorit\u00e9 au quatri\u00e8me trimestre est de faire le n\u00e9cessaire pour conclure les transactions amorc\u00e9es.<\/p>\n

Souvent, c\u2019est le prix qui fait h\u00e9siter la plupart des clients. \u00c0 ce stade-ci, \u00eates-vous en mesure de leur offrir un rabais? Conclure un accord avec vos fournisseurs pour vous aider \u00e0 gagner un gros client pourrait vous permettre d’offrir des prix comp\u00e9titifs sans compromettre vos profits. Les services d’approvisionnement en gros de plantes et d’arbres comme GoMaterials<\/strong><\/a> peuvent \u00eatre la solution miracle que vous recherchez pour r\u00e9duire vos co\u00fbts et augmenter vos ventes.<\/p>\n

Alors que l\u2019ann\u00e9e tire \u00e0 sa fin, vous pourriez \u00eatre tent\u00e9 de prendre en charge une plus grande partie du travail vous-m\u00eame pour que le prix final soit plus attrayant pour les clients, mais la cl\u00e9 est d’optimiser les co\u00fbts et de se montrer s\u00e9lectif dans les projets \u00e0 entreprendre. Il ne faut surtout pas s\u2019engager dans un projet de derni\u00e8re minute \u00e9puisant qui pourrait entra\u00eener des probl\u00e8mes de qualit\u00e9 ou des retours de mat\u00e9riaux. Pour bien terminer l\u2019ann\u00e9e, il est plus judicieux d\u2019essayer de maximiser vos marges b\u00e9n\u00e9ficiaires ou d\u2019obtenir plus d\u2019ouvrage de vos clients r\u00e9guliers.<\/p>\n

 <\/p>\n

\n

2. Demandez \u00e0 vos clients ce qu\u2019ils ont pr\u00e9vu pour l\u2019an prochain<\/span><\/strong><\/h3>\n<\/div>\n

Parfois, les clients potentiels ne sont tout simplement pas pr\u00eats \u00e0 passer \u00e0 l\u2019action, et cela n\u2019a rien \u00e0 voir avec le co\u00fbt du projet d\u2019am\u00e9nagement paysager. C\u2019est l\u00e0 que vous devez mettre \u00e0 l\u2019\u00e9preuve les relations que votre \u00e9quipe de vente a \u00e9tablies avec la client\u00e8le.<\/p>\n

D\u00e9couvrez la raison qui emp\u00eache votre client de signer le contrat aujourd\u2019hui. Ce conseil est si simple, et si souvent n\u00e9glig\u00e9 : parlez \u00e0 vos clients de la fa\u00e7on dont leur ann\u00e9e se d\u00e9roule! Un peu d\u2019empathie fait toute la diff\u00e9rence. Dans le pire des cas, vous ne parviendrez pas \u00e0 leur proposer une solution viable, mais vous aurez renforc\u00e9 votre lien avec eux. Dans le meilleur des cas, vous saurez exactement pourquoi ils attendent, ce qui vous permettra d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer le processus, tant dans leur int\u00e9r\u00eat que dans le v\u00f4tre.<\/p>\n

 <\/p>\n

\n

3. Utilisez la saisonnalit\u00e9 de l’am\u00e9nagement paysager pour acc\u00e9l\u00e9rer vos ventes <\/span><\/strong><\/h3>\n<\/div>\n

Tenez compte de la saisonnalit\u00e9 de certains projets d\u2019am\u00e9nagement paysager et de certains mat\u00e9riaux lorsque vous essayez de clore des contrats insaisissables. On parle ici des clients potentiels qui ne sont pas impressionn\u00e9s par une campagne choc au quatri\u00e8me trimestre. Leurs plans budg\u00e9taires trimestriels sont fermes… \u00e0 moins que vous ne disposiez d\u2019information qui pourrait les b\u00e9n\u00e9ficier\u2026<\/p>\n

Sur le terrain, il est facile de rester \u00e0 l\u2019aff\u00fbt des derni\u00e8res nouvelles. Quelles plantes se portent mal et risquent de conna\u00eetre une p\u00e9nurie la saison prochaine? Quels produits d\u2019am\u00e9nagement paysager font l\u2019objet d\u2019une rupture de stock dans la cha\u00eene d\u2019approvisionnement et verront leur prix augmenter l\u2019an prochain? etc. Avec un peu d\u2019imagination, toute information peut devenir un outil de vente.<\/p>\n

Par exemple, si vous savez que votre client pr\u00e9voit r\u00e9aliser un projet en particulier au printemps prochain qui pourrait co\u00fbter presque le double \u00e0 son entreprise, vous devez lui en parler. Il vous en sera reconnaissant, et vous vous retrouverez sans doute avec un autre contrat sign\u00e9 avant la fin de l\u2019ann\u00e9e.<\/p>\n

Ceci \u00e9tant dit, selon l\u2019espace de stockage dont vous disposez, vous pourriez d\u00e9cider d\u2019accommoder un client qui signe et paie pour un projet, mais qui reporte la livraison des mat\u00e9riaux et l\u2019installation \u00e0 l\u2019an prochain. Peut-\u00eatre l\u2019avez-vous convaincu d\u2019acheter un syst\u00e8me d\u2019irrigation pendant la saison morte, mais qu\u2019il ne souhaite pas l\u2019installer avant le d\u00e9gel du printemps? Ou encore, il vous a demand\u00e9 de garder des palettes de pav\u00e9 uni pour lui jusqu\u2019\u00e0 la fin de l\u2019hiver? Gardez en t\u00eate que votre capacit\u00e9 \u00e0 accommoder vos clients peut varier lorsqu\u2019il s\u2019agit de plantes, alors pensez-y deux fois avant de vous engager dans quoi que ce soit.<\/p>\n

 <\/p>\n

\n

4. Faites \u00e9quipe avec d\u2019autres entreprises d\u2019am\u00e9nagement paysager pour un r\u00e9sultat gagnant <\/span><\/strong><\/h3>\n<\/div>\n

Un trimestre ne compte que trois mois et vous devez agir rapidement pour conclure une affaire. Ce n\u2019est pas le moment de tisser de nouveaux liens avec des tiers. \u00c0 ce stade-ci, ce sont les partenariats d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablis et les recommandations de clients qui vous permettront de raccourcir le plus rapidement possible votre cycle de vente.<\/p>\n

Consid\u00e9rez ces possibilit\u00e9s de partenariats\u00a0:<\/p>\n

\n
Le bouche-\u00e0-oreille<\/span><\/strong><\/h5>\n<\/div>\n

Faites une offre promotionnelle \u00e0 vos anciens clients : chaque contrat sign\u00e9 d\u00e9coulant d\u2019une recommandation b\u00e9n\u00e9ficierait d\u2019un rabais. Pr\u00e9parez une offre d\u2019entretien \u00e0 prix r\u00e9duit que vous proposerez \u00e9galement au client qui vous a recommand\u00e9.<\/p>\n

Le t\u00e9moignage d\u2019un ancien client vaut de l\u2019or. Il r\u00e9duit le temps que vous devez consacrer \u00e0 convaincre un nouveau client de votre r\u00e9putation et vous permet de vous concentrer sur l\u2019\u00e9tablissement rapide d\u2019une relation fructueuse et de conclure l\u2019affaire.<\/p>\n

\n
L\u2019entraide<\/span><\/strong><\/h5>\n<\/div>\n

Supposons que votre entreprise se sp\u00e9cialise dans l\u2019entretien des pelouses, tandis qu\u2019une connaissance du secteur se consacre au design des espaces verts. Chacun de vous conna\u00eet peut-\u00eatre des clients qui pourraient b\u00e9n\u00e9ficier des services de l\u2019autre.<\/p>\n

Faites \u00e9quipe avec une personne du secteur dont le cr\u00e9neau est semblable au v\u00f4tre! Faites-en une offre promotionnelle en proposant un rabais ou un autre avantage aux clients de l\u2019autre qui signent avec vous.<\/p>\n

\n
Frappez \u00e0 la bonne porte <\/span><\/strong><\/h5>\n<\/div>\n

Cette approche comporte deux volets. Tout d\u2019abord, demandez-vous si vous disposez de mat\u00e9riaux inutilis\u00e9s ou si des membres de votre \u00e9quipe peuvent se lib\u00e9rer pour un jour ou deux. Ensuite, contactez les entreprises locales qui prosp\u00e8rent \u00e0 l\u2019automne, comme les vergers de pommiers, les fermes de citrouilles, les cr\u00e9meries qui organisent des \u00e9v\u00e9nements de fin de saison, les organisateurs d\u2019\u00e9v\u00e9nements communautaires, etc.<\/p>\n

Serait-ce envisageable d\u2019embellir leur espace \u00e0 un tarif r\u00e9duit et de faire en m\u00eame temps la promotion d\u2019une vente saisonni\u00e8re aupr\u00e8s des clients? Envoyez quelques membres de votre \u00e9quipe sur le terrain pour discuter avec les gens et faire la publicit\u00e9 de votre offre du mois. N\u2019oubliez pas de prendre de belles photos pour les m\u00e9dias sociaux!<\/p>\n

 <\/p>\n

\n

5. Motivez votre \u00e9quipe de vente <\/span><\/strong><\/h3>\n<\/div>\n

Si votre \u00e9quipe de vente est grande, rien de mieux qu\u2019une comp\u00e9tition amicale pour gonfler vos chiffres. Offrez une r\u00e9compense au vendeur qui conclut le plus de contrats d\u2019am\u00e9nagement paysager au quatri\u00e8me trimestre. Cela vous co\u00fbtera peut-\u00eatre un peu d\u2019argent pour motiver votre \u00e9quipe, mais les retomb\u00e9es \u00e0 long terme en vaudront la peine si cela permet d\u2019augmenter le nombre de projets r\u00e9alis\u00e9s et de contrats sign\u00e9s.<\/p>\n

Ne l\u00e9sinez pas sur la r\u00e9compense. Envisagez de bonifier la prime pr\u00e9vue en offrant au gagnant quelques jours de cong\u00e9 pay\u00e9 suppl\u00e9mentaires entre les vacances, ou autre chose d\u2019int\u00e9ressant pour souligner les efforts d\u00e9ploy\u00e9s par votre \u00e9quipe en vue d\u2019obtenir des contrats de derni\u00e8re minute.<\/p>\n

Tout cela pour dire que la fin de l\u2019ann\u00e9e approche rapidement, mais qu\u2019il est encore temps d\u2019atteindre vos objectifs financiers. Et si vous ne les atteignez pas, ce n\u2019est pas plus grave que \u00e7a. La volont\u00e9 d\u2019atteindre certains objectifs ne doit pas compromettre la sant\u00e9 mentale de votre \u00e9quipe d’am\u00e9nagement paysager! Apr\u00e8s tout, il y aura toujours l\u2019ann\u00e9e prochaine!<\/p>\n

***<\/p>\n

Besoin d\u2019aide pour peaufiner vos objectifs financiers de fin d\u2019ann\u00e9e? Trouvez des id\u00e9es dans ce livre num\u00e9rique<\/a> sur la rentabilit\u00e9 en am\u00e9nagement paysager! <\/span><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Si vous venez de vous rendre compte que nous sommes d\u00e9j\u00e0 en octobre et que vous \u00eates encore loin de vos objectifs financiers, vous n\u2019\u00eates pas seul! Bien que l\u2019ann\u00e9e ait fil\u00e9 \u00e0 toute allure, votre entreprise de paysagement dispose encore pas mal de temps pour rattraper les ventes perdues. Voici quelques conseils pour ceux qui souhaitent faire preuve de cr\u00e9ativit\u00e9 dans leurs offres promotionnelles et terminer l\u2019ann\u00e9e en beaut\u00e9 :   1. Concentrez-vous sur votre cycle de vente Ne laissez jamais l\u2019ann\u00e9e se terminer en laissant des pistes prometteuses stagner dans votre cycle de vente. Une grande priorit\u00e9 au quatri\u00e8me trimestre est de faire le n\u00e9cessaire pour conclure les transactions amorc\u00e9es. Souvent, c\u2019est le prix qui fait h\u00e9siter la plupart des clients. \u00c0 ce stade-ci, \u00eates-vous en mesure de leur offrir un rabais? Conclure un accord avec vos fournisseurs pour vous aider \u00e0 gagner un gros client pourrait vous permettre d’offrir des prix comp\u00e9titifs sans compromettre vos profits. Les services d’approvisionnement en gros de plantes et d’arbres comme GoMaterials peuvent \u00eatre la solution miracle que vous recherchez pour r\u00e9duire vos co\u00fbts et augmenter vos ventes. Alors que l\u2019ann\u00e9e tire \u00e0 sa fin, vous pourriez \u00eatre tent\u00e9 de prendre en charge une plus grande partie du travail vous-m\u00eame pour que le prix final soit plus attrayant pour les clients, mais la cl\u00e9 est d’optimiser les co\u00fbts et de se montrer s\u00e9lectif dans les projets \u00e0 entreprendre. Il ne faut surtout pas s\u2019engager dans un projet de derni\u00e8re minute \u00e9puisant qui pourrait entra\u00eener des probl\u00e8mes de qualit\u00e9 ou des retours de mat\u00e9riaux. Pour bien terminer l\u2019ann\u00e9e, il est plus judicieux d\u2019essayer de maximiser vos marges b\u00e9n\u00e9ficiaires ou d\u2019obtenir plus d\u2019ouvrage de vos clients r\u00e9guliers.   2. Demandez \u00e0 vos clients ce qu\u2019ils ont pr\u00e9vu pour l\u2019an prochain Parfois, les clients potentiels ne sont tout simplement pas pr\u00eats \u00e0 passer \u00e0 l\u2019action, et cela n\u2019a rien \u00e0 voir avec le co\u00fbt du projet d\u2019am\u00e9nagement paysager. C\u2019est l\u00e0 que vous devez mettre \u00e0 l\u2019\u00e9preuve les relations que votre \u00e9quipe de vente a \u00e9tablies avec la client\u00e8le. D\u00e9couvrez la raison qui emp\u00eache votre client de signer le contrat aujourd\u2019hui. Ce conseil est si simple, et si souvent n\u00e9glig\u00e9 : parlez \u00e0 vos clients de la fa\u00e7on dont leur ann\u00e9e se d\u00e9roule! Un peu d\u2019empathie fait toute la diff\u00e9rence. Dans le pire des cas, vous ne parviendrez pas \u00e0 leur proposer une solution viable, mais vous aurez renforc\u00e9 votre lien avec eux. Dans le meilleur des cas, vous saurez exactement pourquoi ils attendent, ce qui vous permettra d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer le processus, tant dans leur int\u00e9r\u00eat que dans le v\u00f4tre.   3. Utilisez la saisonnalit\u00e9 de l’am\u00e9nagement paysager pour acc\u00e9l\u00e9rer vos ventes Tenez compte de la saisonnalit\u00e9 de certains projets d\u2019am\u00e9nagement paysager et de certains mat\u00e9riaux lorsque vous essayez de clore des contrats insaisissables. On parle ici des clients potentiels qui ne sont pas impressionn\u00e9s par une campagne choc au quatri\u00e8me trimestre. Leurs plans budg\u00e9taires trimestriels sont fermes… \u00e0 moins que vous ne disposiez d\u2019information qui pourrait les b\u00e9n\u00e9ficier\u2026 Sur le terrain, il est facile de rester \u00e0 l\u2019aff\u00fbt des derni\u00e8res nouvelles. Quelles plantes se portent mal et risquent de conna\u00eetre une p\u00e9nurie la saison prochaine? Quels produits d\u2019am\u00e9nagement paysager font l\u2019objet d\u2019une rupture de stock dans la cha\u00eene d\u2019approvisionnement et verront leur prix augmenter l\u2019an prochain? etc. Avec un peu d\u2019imagination, toute information peut devenir un outil de vente. Par exemple, si vous savez que votre client pr\u00e9voit r\u00e9aliser un projet en particulier au printemps prochain qui pourrait co\u00fbter presque le double \u00e0 son entreprise, vous devez lui en parler. Il vous en sera reconnaissant, et vous vous retrouverez sans doute avec un autre contrat sign\u00e9 avant la fin de l\u2019ann\u00e9e. Ceci \u00e9tant dit, selon l\u2019espace de stockage dont vous disposez, vous pourriez d\u00e9cider d\u2019accommoder un client qui signe et paie pour un projet, mais qui reporte la livraison des mat\u00e9riaux et l\u2019installation \u00e0 l\u2019an prochain. Peut-\u00eatre l\u2019avez-vous convaincu d\u2019acheter un syst\u00e8me d\u2019irrigation pendant la saison morte, mais qu\u2019il ne souhaite pas l\u2019installer avant le d\u00e9gel du printemps? Ou encore, il vous a demand\u00e9 de garder des palettes de pav\u00e9 uni pour lui jusqu\u2019\u00e0 la fin de l\u2019hiver? Gardez en t\u00eate que votre capacit\u00e9 \u00e0 accommoder vos clients peut varier lorsqu\u2019il s\u2019agit de plantes, alors pensez-y deux fois avant de vous engager dans quoi que ce soit.   4. Faites \u00e9quipe avec d\u2019autres entreprises d\u2019am\u00e9nagement paysager pour un r\u00e9sultat gagnant Un trimestre ne compte que trois mois et vous devez agir rapidement pour conclure une affaire. Ce n\u2019est pas le moment de tisser de nouveaux liens avec des tiers. \u00c0 ce stade-ci, ce sont les partenariats d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablis et les recommandations de clients qui vous permettront de raccourcir le plus rapidement possible votre cycle de vente. Consid\u00e9rez ces possibilit\u00e9s de partenariats\u00a0: Le bouche-\u00e0-oreille Faites une offre promotionnelle \u00e0 vos anciens clients : chaque contrat sign\u00e9 d\u00e9coulant d\u2019une recommandation b\u00e9n\u00e9ficierait d\u2019un rabais. Pr\u00e9parez une offre d\u2019entretien \u00e0 prix r\u00e9duit que vous proposerez \u00e9galement au client qui vous a recommand\u00e9. Le t\u00e9moignage d\u2019un ancien client vaut de l\u2019or. Il r\u00e9duit le temps que vous devez consacrer \u00e0 convaincre un nouveau client de votre r\u00e9putation et vous permet de vous concentrer sur l\u2019\u00e9tablissement rapide d\u2019une relation fructueuse et de conclure l\u2019affaire. L\u2019entraide Supposons que votre entreprise se sp\u00e9cialise dans l\u2019entretien des pelouses, tandis qu\u2019une connaissance du secteur se consacre au design des espaces verts. Chacun de vous conna\u00eet peut-\u00eatre des clients qui pourraient b\u00e9n\u00e9ficier des services de l\u2019autre. Faites \u00e9quipe avec une personne du secteur dont le cr\u00e9neau est semblable au v\u00f4tre! Faites-en une offre promotionnelle en proposant un rabais ou un autre avantage aux clients de l\u2019autre qui signent avec vous. Frappez \u00e0 la bonne porte Cette approche comporte deux volets. Tout d\u2019abord, demandez-vous si vous disposez de mat\u00e9riaux inutilis\u00e9s ou si des membres de votre \u00e9quipe peuvent se lib\u00e9rer pour un jour ou deux. Ensuite, contactez les entreprises locales qui prosp\u00e8rent \u00e0 l\u2019automne, comme les vergers de pommiers, les fermes de citrouilles, les cr\u00e9meries qui organisent […]<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":5154,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[26,39],"tags":[],"class_list":["post-5135","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blogue","category-paysagement"],"acf":[],"yoast_head":"\n5 conseils aux entreprises de paysagement pour terminer l\u2019ann\u00e9e en beaut\u00e9<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Lisez des conseils afin de terminer l'ann\u00e9e avec vos ventes \u00e9lev\u00e9es et vos objectifs financiers atteints en tant qu'entreprise de paysagement.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, 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