{"id":7345,"date":"2023-04-28T10:51:50","date_gmt":"2023-04-28T15:51:50","guid":{"rendered":"https:\/\/gomaterials.com\/?p=7345"},"modified":"2023-05-01T10:26:41","modified_gmt":"2023-05-01T15:26:41","slug":"comment-soumissionner-des-contrats-de-paysagement-explique-par-lequipe-gomaterials","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gomaterials.com\/fr\/blogue\/comment-soumissionner-des-contrats-de-paysagement-explique-par-lequipe-gomaterials\/","title":{"rendered":"Comment soumissionner des contrats de paysagement, expliqu\u00e9 par l’\u00e9quipe GoMaterials"},"content":{"rendered":"

\"Comment<\/p>\n

Si vous \u00eates inquiets par rapport au processus de soumission de contrats d\u2019am\u00e9nagement paysager, vous n\u2019\u00eates pas seuls. La concurrence accrue et la p\u00e9nurie de main d\u2019\u0153uvre persistante font en sorte que les processus de soumission et d\u2019estimation sont devenus une source de stress majeure pour les paysagistes<\/a>. Vos marges b\u00e9n\u00e9ficiaires et votre taux de r\u00e9ussite peuvent \u00eatre directement affect\u00e9s si vos soumissions sont trop \u00e9lev\u00e9es ou trop basses. Cet article vous apprendra les principes de base pour bien soumissionner des contrats de paysagement afin d’assurer qu\u2019elles soient comp\u00e9titives et rentables ! Nous soulignerons \u00e9galement certaines erreurs courantes qui peuvent vous \u00eatre co\u00fbteuses lors de vos soumissions.<\/p>\n

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Comment soumissionner des contrats de paysagement en utilisant les bonnes strat\u00e9gies de tarification des mat\u00e9riaux<\/span><\/strong><\/h3>\n<\/div>\n

Tel qu\u2019expliqu\u00e9 dans notre guide de rentabilit\u00e9<\/a>, les mat\u00e9riaux d’am\u00e9nagement paysager repr\u00e9sentent g\u00e9n\u00e9ralement environ 40 % du co\u00fbt total d\u2019un projet. Toutefois, cette portion repr\u00e9sente une opportunit\u00e9 d\u2019am\u00e9liorer vos marges b\u00e9n\u00e9ficiaires. Trouver une bonne strat\u00e9gie de tarification pour vos mat\u00e9riaux est primordial pour \u00eatre rentable.<\/p>\n

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Strat\u00e9gie 1 : Utilisez les prix du march\u00e9 les plus r\u00e9cents lorsque possible <\/strong><\/h5>\n

Plusieurs compagnies d\u2019am\u00e9nagement paysager utilisent la tarification forfaitaire ou bas\u00e9e sur une formule pour leurs mat\u00e9riaux, particuli\u00e8rement en ce qui concerne les plantes et les arbres, afin de gagner du temps lors des soumissions. Il n\u2019est \u00e9galement pas rare d\u2019utiliser des prix en se basant sur ceux fournis par les p\u00e9pini\u00e8res. Malheureusement, la p\u00e9nurie de mat\u00e9riaux et les contraintes li\u00e9es \u00e0 la cha\u00eene d\u2019approvisionnement ont eu un effet majeur sur les tendances en mati\u00e8re de tarification. Ceci fait en sorte que vous pourriez \u00eatre s\u00e9v\u00e8rement p\u00e9nalis\u00e9s si vous n\u2019utilisez pas des tarifs \u00e0 jour.<\/p>\n

Une pratique courante pour certains est d\u2019utiliser les tarifs sauvegard\u00e9s dans leur logiciel d’estimation pour plusieurs soumissions. Cependant, comme l’a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 notre rapport sur la p\u00e9nurie de plantes en 2022<\/a>, le prix des pots d’un gallon a augment\u00e9 de pr\u00e8s de 40 % en 2022. Imaginez l’impact sur votre rentabilit\u00e9 si vous devez aller de l’avant avec un projet majeur de plantation en vous fiant sur une soumission qui n’est plus pertinente.<\/p>\n

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Strat\u00e9gie 2 : N’acceptez jamais la soumission la moins ch\u00e8re de votre fournisseur et laissez-vous une bonne marge d\u2019erreur !<\/strong><\/h5>\n

Une autre erreur courante que certaines \u00e9quipes d\u2019am\u00e9nagement paysager ont tendance \u00e0 faire est d\u2019utiliser les tarifs les plus bas comme prix standards dans leur soumission. Que se passe-t-il si le fournisseur rehausse ses prix ou s\u2019il \u00e9puise son stock avant l\u2019installation ? Vous devrez alors acheter les mat\u00e9riaux aux prix plus \u00e9lev\u00e9s ou changer de fournisseur. Dans les deux cas, vos marges b\u00e9n\u00e9ficiaires risquent d\u2019\u00eatre affect\u00e9es n\u00e9gativement. Il est donc pr\u00e9f\u00e9rable d’utiliser le prix moyen du march\u00e9 pour la soumission afin de disposer d’une marge d\u2019erreur. Vous pourrez ainsi utiliser les prix les plus bas pour augmenter votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire lorsque vous remportez le contrat !<\/p>\n

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Strat\u00e9gie 3 : Devenez plus comp\u00e9titif en \u00e9largissant vos recherches au-del\u00e0 de votre r\u00e9seau habituel <\/strong><\/h5>\n

Les gestionnaires de projets d’am\u00e9nagement paysager et les estimateurs sont souvent tr\u00e8s occup\u00e9s et pr\u00e9f\u00e8rent donc s’adresser aux m\u00eames fournisseurs pour des raisons de commodit\u00e9. Cependant, la recherche de mat\u00e9riaux \u00e0 l’ext\u00e9rieur de l’\u00c9tat ou de la province peut parfois offrir un avantage concurrentiel surprenant. Des facteurs tels que les conditions m\u00e9t\u00e9orologiques locales jouent \u00e9galement un r\u00f4le lors des soumissions. Par exemple, GoMaterials a aid\u00e9 plusieurs paysagistes du Texas \u00e0 contr\u00f4ler leurs prix lors du gel de 2021 en s’approvisionnant en mat\u00e9riaux aupr\u00e8s d’autres \u00c9tats ayant des zones v\u00e9g\u00e9tales similaires.<\/p>\n

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Strat\u00e9gie 4 : Tenez compte du prix au d\u00e9barquement de vos mat\u00e9riaux<\/strong><\/h5>\n

Dans notre \u00e9tude approfondie des co\u00fbts de transport dans le secteur de l’am\u00e9nagement paysager, nous avons expliqu\u00e9 pourquoi 74 % des camionneurs s’attendent \u00e0 une augmentation des co\u00fbts de livraison. Plusieurs facteurs tels que la volatilit\u00e9 des prix des carburants et la p\u00e9nurie de chauffeurs en Am\u00e9rique du Nord sont les principaux responsables de la hausse des co\u00fbts de transport. En cons\u00e9quence, vos co\u00fbts au d\u00e9barquement peuvent souvent vous r\u00e9server des surprises susceptibles de nuire \u00e0 votre rentabilit\u00e9. Il est plus s\u00fbr d’ajouter une marge d\u2019erreur pour les co\u00fbts de transport dans votre offre finale.<\/p>\n

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Comment soumissionner des travaux d’am\u00e9nagement paysager comme un expert en utilisant GoMaterials tarification ?<\/span><\/strong><\/h3>\n<\/div>\n

Plusieurs personnes, voire, la majorit\u00e9 des paysagistes, n\u2019ont pas le temps de proc\u00e9der \u00e0 une analyse de ce genre lors de chaque soumission. L’\u00e9cart entre le co\u00fbt estim\u00e9 et le co\u00fbt r\u00e9el des mat\u00e9riaux au d\u00e9barquement est sans surprise la cause principale de projets d’am\u00e9nagement paysager peu rentables. Il existe un moyen simple pour soumissionner comme un expert\u00a0: choisir GoMaterials pour l’estimation du co\u00fbt des mat\u00e9riaux.Les experts de GoMaterials aident les paysagistes professionnels \u00e0 remporter des soumissions tout en demeurant rentables gr\u00e2ce \u00e0 une strat\u00e9gie \u00e9prouv\u00e9e permettant d’obtenir les prix les plus pr\u00e9cis pour le mat\u00e9riel v\u00e9g\u00e9tal en gros.<\/p>\n

Voici pourquoi nos clients nous font confiance pour la tarification des mat\u00e9riaux pour leurs offres :<\/p>\n