Maximisez les marges bénéficiaires de votre entreprise d’aménagement paysager en période d’inflation

Les profits du secteur de l’aménagement paysager risquent de subir les contrecoups de l’inflation en 2023. Selon 63 % des économistes en chef interrogés par le Forum économique mondial (lire en anglais), une récession globale devrait avoir lieu plus tard dans l’année et 91 % de ces mêmes économistes prévoient un ralentissement de la demande. Si ces projections se réalisent, le secteur de l’aménagement paysager pourrait être durement touché, alors que les clients tentent de réduire leurs dépenses associées aux contrats d’entretien et aux nouveaux projets. Par ailleurs, les projets qui voient le jour risquent d’être touchés par l’inflation record qui pourrait ne s’atténuer qu’en fin d’année. Comment les paysagistes peuvent-ils s’adapter à ces tendances économiques et éviter qu’elles ne réduisent les marges bénéficiaires de leur entreprise d’aménagement paysager ? Nous sommes là pour vous aider !

Lisez l’article complet pour comprendre l’état de l’économie et les stratégies pour maintenir une marge bénéficiaire saine.

 

En ce qui a trait à l’année 2023, les indicateurs économiques se ressemblent au Canada et aux États-Unis, alors que les banques centrales des deux pays adoptent des stratégies similaires pour ralentir le rythme de l’inflation. Le taux directeur de la Banque du Canada a déjà atteint le maximum prévu de 4,5 %, mais on pourrait annoncer de nouvelles hausses. De plus, les responsables de la Réserve fédérale américaine (lire en anglais) ont également indiqué une hausse du taux directeur dans leur pays pour l’année à venir, qui devrait s’établir entre 5 % et 5,25 % selon les développements au sein du marché de l’emploi. Les deux pays devraient donc voir un resserrement des emprunts, une baisse des mises en chantier de nouveaux logements et un ralentissement dans les secteurs de services qui dépendent de la croissance du secteur immobilier – tels que l’aménagement paysager et l’entretien des pelouses, entre autres. La hausse des taux directeurs devrait également causer un resserrement des budgets au sein des ménages nord-américains, ce qui pourrait avoir une incidence sur les marges bénéficiaires des contrats d’entretien et des entreprises d’aménagement paysager dans le secteur résidentiel.

Les perspectives sont plus prometteuses sur le plan commercial et urbain, notamment grâce au nouveau financement fédéral à l’appui du changement climatique et des infrastructures. Cela étant dit, la persistance de la pénurie de main-d’œuvre et de matériaux pourrait retarder la mise en chantier de certains projets dont certains dans le milieu de l’immobilier alors que plusieurs entreprises évaluent la situation économique.

 

« L’inflation record » (depuis 1982) a été la principale préoccupation dans le secteur de l’aménagement paysager en 2022. Pour contrer les coûts élevés de l’essence et de la main-d’œuvre, de nombreux propriétaires ont choisi d’augmenter leurs prix, en particulier ceux dont les marges bénéficiaires sont plus étroites. Selon le Wall Street Journal (lire en anglais), les prix des services d’entretien des pelouses, dont la tonte, ont augmenté de 22,4 % en 2022. Avec l’arrivée d’une récession qui se profile à l’horizon, les ménages pourraient ne plus avoir les moyens d’encaisser une autre hausse des coûts en 2023. Pour ces ménages qui se démènent pour « joindre les deux bouts », réduire ou annuler leur contrat d’entretien de pelouses pourrait effectivement s’avérer une solution envisageable. Si le volet commercial de l’aménagement paysager n’est généralement pas aussi volatil et réactif que le volet résidentiel, les grands projets peuvent tout de même être mis de côté en attendant la stabilisation des marchés canadiens et américains. En bref, l’année à venir pourrait présenter son lot de défis en ce qui a trait au flux de trésorerie pour de nombreuses entreprises d’aménagement paysager.

 

Bien que les perspectives puissent sembler peu reluisantes, les entreprises d’aménagement paysager qui adaptent bien leur approche pourraient potentiellement bien se tirer d’affaire. Voici quelques stratégies qui peuvent vous aider à maintenir ou même augmenter les marges bénéficiaires de votre entreprise d’aménagement paysager :

1. Augmentez les prix pour une aide immédiate.
2. Organisez une campagne de sensibilisation aux coûts auprès des clients.
3. Soyez plus prudent sur le plan financier et révisez vos dépenses.
4. Utilisez des recours à la technologie et des services de tiers en matière d’approvisionnement.

 

1. Augmentez les prix pour une aide immédiate

Augmenter les prix peut aider les paysagistes dans l’immédiat puisque les clients se voient refiler les dépenses supplémentaires sur leurs factures. Cela étant dit, les entreprises d’aménagement paysager peuvent être stratégiques en matière d’augmentations et effectuer une analyse de la « valeur viagère » pour s’assurer que les clients les plus importants soient sujets à de hausses de prix moins importantes. Une autre stratégie pour ne pas perdre de clients à cause des hausses de prix est de répartir ces hausses sur plusieurs mois et de les ajuster de manière plus proactive en fonction des fluctuations des coûts réels.

 

2. Organisez une campagne de sensibilisation aux coûts auprès des clients

Lorsque vient le temps d’annoncer une hausse de prix à un client, la façon de communiquer cette hausse peut être aussi importante que le montant de l’augmentation. Communiquez de manière transparente pour expliquer les raisons menant à la hausse et informez les clients que la hausse est liée à vos coûts et pourrait être temporaire, devrait contribuer à conserver les contrats affectés. Pour les clients qui choisissent de ne pas renouveler leur contrat, vous pouvez toujours rester en contact avec ceux-ci. Vous serez alors la première entreprise qu’ils considéreront lorsque la situation s’améliorera.

 

3. Soyez plus prudent sur le plan financier et révisez vos dépenses

Une période de ralentissement économique peut être un moment propice pour réviser les habitudes de dépenses, qui affectent vos marges bénéficiaires. Ceci implique de non seulement réduire vos coûts, mais aussi de revoir vos stratégies d’investissement. Si vous repousser par exemple depuis un moment la décision de transitionner vers des tondeuses électriques, la hausse de prix de l’essence est une bonne justification pour entamer cette transition. Une autre stratégie intéressante est de demeurer plus attentif envers son budget en adoptant un budget mensuel ou hebdomadaire. Ceci devrait permettre de mieux contrôler vos dépenses.

 

4. Utilisez des recours à la technologie et des services de tiers pour l’approvisionnement

Un ralentissement économique n’est jamais souhaitable, mais il peut avoir un effet positif sur l’adoption de nouvelles technologies, ce qui peut profiter aux marges bénéficiaires dans le secteur de l’aménagement paysager à long terme. Selon Harvard Business Review (lire en anglais), les entreprises qui investissent stratégiquement dans de nouvelles technologies et se décentralisent pendant un ralentissement économique en ressortent plus fortes lorsque l’économie se remet à rouler. Cette stratégie peut également contribuer à contrôler les coûts et à rendre vos processus plus efficaces. Par exemple, travailler avec GoMaterials peut garantir que vous obtiendrez des matériaux de haute qualité sans aucun délai, ce qui évite à votre équipe de perdre du temps. Lorsque chaque heure de facturation compte, cela peut changer la donne pour votre entreprise d’aménagement paysager.

Nous aurons une meilleure idée de la direction que prendra l’industrie à l’approche du printemps. Mais peu importe les conditions, les entreprises d’aménagement paysager qui réduisent leurs coûts et qui sont prêtes à relever des défis devraient être celles qui se tirent le mieux d’affaire en 2023.

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Selon vous, quel est le plus grand défi pour maintenir une marge bénéficiaire dans le secteur de l’aménagement paysager en 2023? Laissez-nous savoir sur les réseaux sociaux!