Une tendance populaire qui aide les entrepreneurs paysagistes
Comment est-ce qu’une tendance en aménagement paysager peut se traduire en un bon coup pour votre entreprise? Si nous vous disions que la majorité des clients désirant donner une seconde vie à leur cour ont les poches très profondes, allez-vous nous croire? Non, vous ne rêvez pas car c’est la vérité!
Nous sommes au courant que ce terme: Staycation, peut être méconnu pour certain. Mais depuis quelque temps déjà, il à été adopté par un très fort nombre de propriétaires. Pourquoi dépenser des milliers de dollars pour une semaine dans un tout inclus lorsque l’on peut se sentir en vacances sur notre petite terrasse dans le confort de chez-soi?
Selon une récente étude menée par Houzz, 56% des gens sondés sont portés à payer plus de $10,000 US pour rénover leur cour. Cette somme investie comprend le mobilier d’extérieur mais aussi la tourbe, les luminaires, arbres et plantes: tout y passe! En d’autres mots, vos potentiels clients ont des projets d’envergure et donc, votre entreprise pourra en bénéficier grandement.
Lorsque l’on y pense, la cour avant et arrière représente le DOUBLE en termes de superficie d’une maison! Il serait alors normal de rentabiliser l’espace et de l’utiliser à toutes fins possibles. Voici quelques raisons tirées du sondage HOUZZ qui démontrent les raisons qui poussent les propriétaires à investir une somme importante pour leur cour arrière:
1) Personnaliser leur espace
Lorsque vous rénover une chambre dans une maison, cette dernière doit refléter les personnalités et intérêts des propriétaires, et donc, pourquoi pas faire la même chose pour la cour?
2) Désir de passer du temps de qualité entre amis et famille
L’un des aspects les plus forts lors de ce sondage nous montre que les gens désirent passer plus de temps en bonne compagnie sans nécessairement aller dans un restaurant. Que ce soit d’organiser des événements entres amis ou profiter du soleil en soupant sur la terrasse de la cour arrière, si le décor est invitant, bonnes sont les chances de passer beaucoup de temps à l’extérieur.
3) Obtenir une meilleure valeur de revente
Il ne va pas sans dire qu’une belle cour rénovée augmentera le prix d’achat pour les prochains propriétaires, donc cela est non seulement un très bon investissement pour les propriétaires mais aussi pour votre entreprise.
Comment pouvez-vous profiter de cette tendance?
Utiliser cette tendance ainsi que les raisons listées pour vous faire connaître auprès de vos clients actuels et futurs. Vous devez vendre le rêve! Voici comment:
Soyez préparé
En allant rencontrer votre client, mettez-vous dans la peau d’un conseiller. Ayez des idées ainsi que des images servant d’inspirations pour les partager lors de ces rencontres.
Posez des questions, n’ayez pas peur
Vous serez en mesure de bien cerner les besoins de vos clients ainsi que trouver des solutions et idées auxquelles ils n’auraient même pas pensé! Posez-leur des questions comme: quel est leur vision de l’espace? Si le budget n’existait pas dans vos plans, que feriez-vous?
Laissez les matériaux de ventes derrière vous
Assurez-vous de laisser une bonne impression même après avoir quitté l’entretien. Ne sous-estimez en aucun cas les supports de ventes (brochures, catalogues) qui peuvent inspirer davantage vos clients.
Nous voulons savoir ce que vous en pensez! Avez-vous commencé à remarquer une hausse de demandes pour rénover les cours arrières de propriétaires de maison? Quels sont vos tactiques de ventes?
